专家视角
：激荡高科技浪潮，，，终点是卷技术与人才

当高科技巨头开始勒紧腰带，，，增长的飞轮也面临调档减速。。比起昔日互联网黄金时代的繁荣
，，
，，野蛮生长追赶风口，，，那时资本翻涌浪大鱼多
，，，
，企业之间竞争白热化，，，，业务无限扩张，
，不断加码研发投入砸人砸钱。。现如今，
，，降本增效、、瘦身减负成为企业共识。。创收之路，
，，，比过去任何时候都更加艰难。。当寒意传递到企业和人才端，，，，又呈现怎样的转变与挑战？
？？

本期专家视角，
，，我们对话了鹤壁海镁国际管理顾问Daniel，，以技术产研人才为切入点，
，聊聊当前高科技产研的招聘行情、、、、人才流向、、、、薪资涨幅、、、、人才配置难点及应对。。

整体收缩/局部扩张
，，要求嘎嘎高

人海战术疯狂复制早已是过去式，，企业迈入精细化运营新阶段。。调整组织结构，，
，精简业务规模，，，，将技术产研聚焦到关键部位。。就像在风暴来临前，，修剪企业这棵大树的旁支和分叉，，蓄势等待下一个增长点。。

以猎头一线视角，
，，，这两年技术产研方向招聘需求，，，
， 主要集中在云计算/大模型/大数据/算法、、产业互联网/物联网等领域。。。。公司类型有两大方向：一方面是大型民营企业
，，一方面是国央企。。其中，，近期国资背景企业业务扩张态势明显，
，并持续释放岗位需求。。。新的形势下，
，，，比起初创公司
，，，国央企以及互联网大厂等成熟度高的公司稳定度高，，更受人选青睐
。。。

我们擅长为企业提供技术产研（算法/产品/工程化/解决方案）方向人选，，人选资源丰富。。。覆盖解决方案工程师（售前）、、
、、项目经理、
、、、IT产品经理等基础岗位，
，，以及CTO/CIO/CPO/技术VP/算法高阶总监/专家等高阶人才。。。整体来看
，，技术产研人才需求
，，
，今年较之去年的热度有所上升
，，，HC增多
，，伴随对人才要求的提高。。。且由于企业人力成本的预算收紧，，，，岗位薪资的可讨论空间也在收缩。。。。现如今
，，
，猎头接收到的岗位主要为核心优秀人才，
，，，更具挑战性、、交付难度更高，，
，，这要求猎头的服务能力和行业洞察力更加深入。。

疯涨已经结束，，
，现实很残酷

互联网圈流传一个说法，，“跳槽是涨薪的最好途径”。
。。。甚至曾有帖子爆料，，，“八年跳槽五次
，，，年薪从4万到92万”，，真假难辨之余不免让网友集体破防。。极端涨薪毕竟少见，，
，曾经技术产研人才在市面上非常抢手，，
，
，过往几年，，
，在互联网大厂之间跳槽，，，
，基本涨薪30%
，，，
，特别优秀、、、、核心竞争力强的人才涨薪达到50%甚至更高，，，是正常且能实现的。。。

纵观当下，，，行业挤去泡沫，
，，
，人选的心态也发生变化
，，，从很难接受降薪到更加理性
。。。
。比起跳槽的大幅涨薪，，，稳定性与持久更重要
，，，
，“能拿多少钱，，能拿到多久，，拿得稳不稳”。。。。

以技术产研人才的2个主要流向来看，
，，，从互联网大厂跳槽到同类型大厂，，一般情况可能好的情况，，，，涨薪10-20%。
。。除了极少数的还在快速发展中的互联网公司，，，以及比较头部的大模型公司，
，能给到涨薪突破30%。。从大厂跳槽到国央企，，，，或者发展慢一些的民营企业，，薪资要面临平薪/降薪，，，，相当大落差的下降甚至收入腰斩，，，都是毫不夸张的场景
。。。

客观匹配VS主观偏爱

在助力企业招聘技术产研人才的过程中，，，
，我们会发现，，，，招聘是一场双向选择
，，，，而企业方一开始的箭头指向哪里，，，，影响着招聘的开场是否顺畅。。。猎头助力企业寻找高阶人才，，
，，需要洞察到企业方和人选方的需求点，，尤其是候选人的预期和企业的平台和资源，
，需要达到匹配
。。

尤其是中高端人才，，很多企业在释放岗位需求时
，，，可能并不了解市场真实情况，，导致需求最初的方向，，，，和市场真实人才情况落差很大，
，
，想要完成项目交付几乎是“天方夜谭”。
。合适比喜欢更重要，，这时就要发挥猎头的力量，，帮助企业实现信息拉齐。。

结合过往服务经验及大量市场调研，，包括ABC等不同级别人才的履历
，，他们目前的岗位职级、
、、薪酬情况…尽可能收集一些关键维度的信息
，，，给到客户企业去做解释。。因为不同企业的风格差异，，，这个阶段非常考验猎头的专业度。
。。互联网圈的企业客户反应速度很快，，，如果是传统理念比较深的企业客户
，，影响他们会更需要时间和技巧
。。。。


当前环境下，，，市场新增的高P职位机会较少
，
，，，而且互联网大厂和成熟民企基本通过内部选拔方式，
，来填补高P人才空缺。。。只有在遇到技术挑战，
，
，现有团队难以解决时，
，，
，企业才会考虑通过猎头等外部渠道引进高阶技术人才。。

对于高P人才
，
，，，除非是外部非常好的机会，
，，，才会吸引到他们。。。他们的跳槽决策通常基于三个因素：团队、、事、、、钱。。。薪资待遇已经不是他们关心的第一要素，，更在意加入新公司后的业务未来的发展性、
、、、职业稳定性
。
。
。。高阶人才也非常重视个人价值的最大化，，有强烈的技术情结，
，希望在新环境中能够复制过往的成功经验。。。。

此外，，企业文化差异的影响在缩小。
。比如从大厂跳槽到国资背景企业
，
，尽管业务和管理风格的差异确实存在，，，，但高P人才通常具有强大的视野，，，可以快速融入新环境
。。。。

花归花/树归树，，撮合的力量

猎头行业越来越卷了，，卷服务速度、、、
、卷专业度、
、、卷人才库已经是常态
。。
。对猎头而言
，，，能吸引和服务的企业招聘需求数量
，
，，尤其大型头部企业需求，，取决于猎头公司的品牌实力、、成立时间
、、、行业深耕、、、业内口碑等因素。。。
。比如鹤壁海镁国际，，是国内首家登陆A股的人力资源服务企业
，，，
，在高科技产研体系有非常多的成功交付案例，，足够了解人选以及企业两端的需求。。。

猎头助力企业招人，，，不能只局限于招人的动作，，必须深化对行业和业务的理解
。。。比如行业的商业模式、、
、盈利模式；业务上下游逻辑
；不同企业之间的差别
；认识企业面临的问题，，并理解企业为何选择某位候选人…猎头应像海绵一样吸收信息，，，不断提升专业能力
，
，，以此赢得企业和候选人的信任。。
。

比如上文提到的场景
，，，，企业最初的招聘需求与市场实际偏差较大。。。。比如，，，企业预期招聘到一位“张三”，，，而猎头基于过往经验及持续的动态访寻发现，
，，实际上真正适合企业的是“李四”
。
。。
。虽然我们无法在短期内完全拉齐双方认知，，但作为猎头，，，能否帮助企业快速厘清人才画像，，，，能否站在客观公正的立场，，去撮合两端的信息互通，，
，，去影响客户企业的心智，，，助力形成相对科学的人才决策。。。
。这种价值提供，，，往往比单纯推荐了多少位人选
，，，
，对企业的助力和意义更大。
。。
。

---

鹤壁海镁国际
鹤壁海镁国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商
，，于2017年6月正式在深交所上市，
，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。。。
。公司目前在中国、、新加坡、、马来西亚、
、、
、美国、、、、英国
、
、、
、德国
、、荷兰、
、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构
，，近3,000名自有员工。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式
，，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、、、招聘流程外包、、、、灵活用工
、、、、人力资源咨询、
、、培训与发展等人力资源全产业链服务，，以及HR SaaS、
、垂直领域招聘平台、、
、、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，
，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑
，，
，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。
。过去一年中，，，
，公司链接企业近37,000家，，，贡献收入客户6,000余家，
，，运营招聘岗位22万余个，，，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名
，，，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，，聚合合作伙伴近13,000家。。