专家视角：IP驱动资本与人才涌入，
，，，掘金火热、、、开疆拓土

说起“IP是什么”，，，概念大到或许让人懵圈，，
，，而一到举例环节
：一本小说
、、、、一只粉色小海狸、、、一个故事、、、一套表情包、、一件文创新品…IP火爆带来强大到难以撼动的粉丝基础，，，形成“一鱼多吃”的IP商业化新势能。。

浪潮翻涌，
，，泛娱乐IP产业这一蓝海，，，，蕴含着无数机遇与可能
。。
。企业携IP层出不穷
，，吸金能力强到超乎想象。。。
。同时积极争夺IP人才，
，
，，不断增强IP掘金与变现效率。。。
。

本期专家视角
，，，我们对话了鹤壁海镁国际管理顾问Delmore Nie，，，聊聊泛娱乐IP产业的趋势与人才现状，
，企业招聘IP人才的有效方式，，，助力企业快速精准获取合适的IP人才，，
，积极开拓IP商业新版图。。
。。

放眼海外
，，日本的IP产业相对成熟。
。。拿日本头部企业万代南梦宫（BANDAI NAMCO）来说
，，
，集结了奥特曼、、
、龙珠等超级大IP，，，，走出了IP运营、、、、游戏发行、、、玩具发售全链路发展的路线。。。日本IP产业围绕动漫IP，，建立起庞大的文创产品、、文化旅游等产业体系，，在“失去的30年”经济增速低迷时代，，依然穿越周期逆势而上。
。。其对于我们分析国内IP产业有一定借鉴意义。。。。

纵观国内
，，当前国内IP产业，
，有哪些行业特征较为明显？？首先，，，，跨界合作的增多，，
，
，不同领域IP之间合作更多元化
。
。。然后，，，
，“文艺复兴”浪潮来袭，，
，比如国内少儿原创IP领域
，
，红利在逐渐消失，，，人们更多怀念一些经典老IP，，并带来老IP翻红
。。。。还有，
，，，新技术助力体验类IP爆发，，
，VR、、、元宇宙、、、AGI等技术带来沉浸式体验；另外，
，，不得不提的一点，
，，年轻人更愿意为情绪价值买单，
，
，，治愈经济成为IP的新诉求。。能够触及人们内心深处且产生共鸣，，与人们建立情感链接的IP更受追捧
。。。比如近期的新顶流——吉伊卡哇。。。。

近期国内某零售品牌，，，
，就搭乘联名日本可爱萌物吉伊卡哇，，不仅线下快闪店被挤爆，，开业三天更是斩获了超过800万元的业绩。。。。社交平台上，，，吉伊卡哇相关话题迅速火爆，，原创的手机支架、、、蛋糕等手作产品，，销量高的可以卖出上千单
。。。

新生代IP声势浩大，，，，赚翻了；古老文化IP旧貌换新颜，，弯道超车。。。早几年，，，某传统文化大IP“潮”起来了，，，2017年文创收入就达到15亿，，是门票收入的两倍
，，在当年超过1500家A股公司的总和。。。。它的崛起引领了新潮流，
，，带领了国内文创产业的掘金与突破。。。

如果说2015年，，，，是国产泛娱乐IP的元年，
，，那么历经十年成长，，，，如今IP正枝繁叶茂，，处于快速发展阶段。。。。


IP产业链非常庞大，，，，上游为内容创作方，，，
，中游为生产制作及授权代理方，，，下游为IP的运营和销售。。
。。我们从IP产业的重要环节，，IP授权业为例，，，来看看受多重因素影响，，
，当前授权业的形势有哪些新变化？
？？

从IP授权业来看，，，
，其中涉及的企业，，按照大家熟悉的甲乙方来分类：甲方为授权方企业，，，，如故宫、、小型工作室，
，，，需要把原创IP授予出去，，卖给空间、
、、、衍生品等方向。。。乙方有两种，
，一种为IP授权代理商，，负责链接IP版权方和下游企业，，如阿里鱼
；一种为纯乙方的被授权方企业，，，
，需要联动IP进行自有产品的变现
。。

不同类型企业
，
，对IP人才需求有所侧重。
。。。市场竞争激烈，，，，资本依然会倾向于联手大热的IP，，，IP合作与授权更注重短平快，，，快速形成破圈密码；更注重降本增效，，渠道整合变得重要…这些也带来了企业对IP人才需求的调整。。。

《2024年全球顶级授权代理商排行榜》发布
，
，，，显示授权业规模持续增长。。。。2023年的零售总额为936.3亿美元，，排名前20的企业零售额超过852.4亿美元
。
。。“二八效应”在授权业依然存在，
，，留给中小企业展开新布局的机会已经不多了。。
。。

泛娱乐IP领域，，
，，优秀IP人才能给企业带来怎样的商业价值？？？部门负责人级别的IP人才
，，，，企业开出百万年薪也难匹配到合适的人才？？？如果说IP是金矿，，必须找对路和找对人，
，才能挖到宝，，那我们猎头存在的价值，，就是为IP挖矿提供合适的人才。。。
。

从企业需求端来看，
，泛娱乐企业热招的IP人才，，有授权和运营两大方向
，，市面上人选很多
，
，
，而真正核心的人才、、能与企业需求相匹配的人才，，会比较缺乏
。。。现在很多企业需要做文创、、空间类的授权，
，，这些领域市场上的人才存量相对不足。
。。那么，，怎么去更客观多维评判人才？？以授权岗为例——

IP授权岗，，企业看重的人选素质有两方面：硬性技能
，，经验的相关度，，，，过往是否具备同领域的授权经验（如空间授权）
？？？？整体营收多少？？有无商业化授权成功案例？？？？…软性指标，，
，涉及市场敏感度、、、
、渠道和曝光资源，
，
，价值提炼能力以及商务谈判技巧等。。。。

同样是IP授权岗，，，不同企业要招的人才也有所区分。。
。
。如果是来自纯乙方的授权岗，，，因为要向甲方购买IP授权，，，
，需要人选有丰富的行业资源和人脉背景、、渠道拓展能力、、
、以及良好的谈判能力、
、商务技巧
。
。
。如果是来自IP授权代理商的授权岗，，，会承接很多向外出售IP的业务，，，除了谈判能力，，，更看重人选的营销
、、
、
、策略，，针对客户需求定制化IP授权方案的能力
。
。
。

优秀的IP人才，，能够激活IP的潜力，，，扩大IP商业价值，，，，完成品牌声量、、
、销量增长目标，，并实现IP赋能品牌力提升。。而识别和评估人才的过程
，，，，对不少泛娱乐企业是一种挑战，，在快速变化的节奏中更精准匹配所需的人才，
，不妨借助专业猎头机构的助力。。。我们擅长为企业提供IP授权、
、
、、IP运营类人才，，，通过专业的人才筛选、、、完善的推荐流程，，为企业输送符合企业自身平台的高素质IP人才。。


当企业预算收紧
，
，，，对招聘人才的容错率降低，，选择猎头手段无疑是企业招聘IP人才的重要渠道和方式。。
。而需要注意的是
，，，，市面上猎头机构很多，，泛娱乐企业如何选择才能省心省力？
？我们有以下三点建议：

第一
，，，，猎头品牌和团队的资深程度，，，以及他们对行业趋势和人才市场的洞察力
。。。在外部环境迅速变化的情况下，，，优秀的猎头会在整个招聘流程中投入大量的时间和资源
，，与行业头部企业和优质候选人深入沟通
，
，，以了解最新的行业动态
。。。

第二，，，，猎头的人才库和资源优势，，，包括他们积累的IP方向人才储备。。在接到企业的招聘需求时
，，
，尤其是当企业需要定向猎寻人才时，
，猎头能否迅速有效触达合适的人选。。

最后
，，
，，猎头的专业度，
，专业视角给到企业一些人才建议。。在为企业招聘IP人才时，
，，
，猎头需要结合自身对市场的了解和判断，，，以及对企业类型、
、发展阶段的分析，
，，为企业提供反馈，，帮助企业形成更清晰的人才画像
。。。通过逐步澄清
，，，帮助企业找到合适的IP人才，，避免因招聘不当而造成的巨大损失
。。

IP授权及运营方向的人才招聘服务，，，欢迎联系我们。。

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鹤壁海镁国际
鹤壁海镁国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，
，，于2017年6月正式在深交所上市，，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。
。公司目前在中国、、、、新加坡、、马来西亚、、、
、美国、
、、英国、
、、德国
、
、、、荷兰、、
、、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构，，，，近3,000名自有员工
。。。
。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、招聘流程外包、、灵活用工、
、、人力资源咨询
、
、培训与发展等人力资源全产业链服务，，
，，以及HR SaaS
、、
、垂直领域招聘平台、、、人力资源产业互联平台等技术和生态产品
，
，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑
，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能
。。。过去一年中，，，公司链接企业近37,000家
，，贡献收入客户6,000余家，，，
，运营招聘岗位22万余个
，，
，，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，
，，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，
，聚合合作伙伴近13,000家。。。