专家视角：加码直播船票
，，教育企业携优质主播登上流量战舰

网上有个说法，，，，“宇宙的尽头是直播带货”。。很多教培企业转型布局教育产品带货、、知识付费等方向。
。

主播人才市场也悄然发生变化：前有北大知名寒门学子刘媛媛
，，后有哥伦比亚大型金融系“海归”学霸橙橙...知识型、、、、高学历人才主动转型成为带货主播。
。。
。

当前热招的主播岗，，和大众传统认知有哪些偏差？？？随着企业纷纷布局教育赛道，，，教育主播岗有哪些新趋势？？？高端主播稀缺
，，，，如何在愈发内卷的市场中抢人？？
？？...

本期猎头专家视角，
，我们对话了鹤壁海镁国际教育行业猎头业务总监Jenny
，
，，，以全职教育主播为切入点，，
，，聊聊当前企业招聘教育主播的那些事儿。。。。

热招主播和大众认知有哪些不同？？？

直播行业风靡云涌。。据相关数据，，，近些年，，，我国直播相关企业注册迎来井喷式高速增长，，，2023年直播相关企业注册量为81.08万家
，，，，同比增长91.97%。。。热闹沸腾中，
，主播从业人员规模持续扩大。。

大众对主播岗位的认知差距仍存在，，
，通常停留在才艺类、
、、生活类、、、泛娱乐、、、电商类方向
。。这类主播以漂亮小姐姐为主，，，需具备形象好气质佳、、、、亲和力强、、
、能说会道、、、多才多艺、、、、灵活机敏、、、心理素质强大等基本要素。
。。。

在企业端招聘主播来看，，企业对主播人选的要求，，，，除了上述形象气质基本要素，，还需综合考虑人选风格与企业品牌
、、带货产品调性的适配度
，
，，，类似品牌形象代言人的逻辑。
。可能同样行业的公司招主播，，那么高奢型产品条线和经济型产品条线，
，，二者需要的主播风格会呈现较大差异。
。
。。

因此，
，，选择一位合适的带货主播，，企业要全方位考量人选是否真正匹配
。。用错一位主播的代价非常大
，，可能会因为主播的言论、
、、形象等不当，，，，导致带来对企业品牌的伤害。。。。

教育直播带货是一个新机遇吗？？
？？

随着“双减”政策的持续深入，，教培企业进行战略转型以寻求新的增长点，
，教培老师也在积极探索寻求转型。。

在行业回归理性的过程中
，，，有一些教培老师，，
，
，加入直播带货这一舞台，，，将自身专业内容娓娓道来
，，
，，引发受众兴趣，，，，并实现了内容、、、、货品、、文化、、
、品牌营销的华丽联合。。。也有一些教培老师通过短视频平台转型，，，，进行知识付费、、、、内容变现
，，成为流量达人，
，或者联动MCN机构的力量，
，携手成为知识付费自媒体IP合伙人
。。。
。

从企业角度，
，，带货主播岗位需求激增，，主要是教培行业转型大势所趋，
，，以及头部优秀企业的标杆示范效应驱动。。
。从教培人角度，，
，
，教培行业老师与带货主播有很多相通之处，，，比如传道授业、、、能言善辩等素质突出，，，，使得老师转型为主播的路径自然而然顺畅
。
。。
。随着主播朝向更垂、、更专精趋势，，，
，老师的丰富知识沉淀、
、、、专业储备，，也助力其在主播行业如鱼得水。。。。

企业走高级教育主播的难点、、挑战

电商直播发展迅速
，，，，整个直播带货行业更加垂直细分、、职业化和专业化。。

在诸多细分赛道中，，，教育直播属于专业门槛相对较高的板块。。能在教育
、、、知识付费板块屹立于潮头不倒
，，人设包装、、、高学历背书已经不是核心因素，
，，归根到底是主播得有真才实学
。。。。

随着带货直播行业的火爆，，，我们接触到招聘带货主播的企业分为两类，，，一类是经纪/MCN机构签约的主播
，，一类是服务企业品牌直播间的带货主播。。。

MCN机构招聘高级主播，，，
，难点主要是信任度的问题。。近年来MCN机构不断涌现、、、、参差不齐，
，
，舆论甚嚣尘上，，伤害了市面上有良知、、、正规的MCN机构
，，，，会导致主播人才对加入MCN机构产生偏见和戒备心。。。。需要有撮合能力的猎头机构，，，发挥口碑优势和服务能力来牵线搭桥。。

企业自主招聘全职主播时
，，，，面临多重挑战。。首先
，，，人选对主播岗的预期与现实存在落差，，，人选期待获得的丰厚报酬
、、流量变现、、、、快速晋升
，，
，，可能现实中充满不确定性...导致主播从业者流动率很高。
。

此外，，，，随着越来越多头部企业业务更加细分
，，需求的人才画像正变得逐渐清晰，，，且综合要求提高。。在日新月异的业务场景中，
，，如何加速布局抢占市场先机？？？需要供应商的助力抢抓速度，，，打开多方渠道，，，，以强大的主播人才库等资源优势
，，，助力企业筛选更高质量的优质人才。。。。

助力某大型企业高级教育主播到岗

某大型企业，，，因业务拓展需要，，，急需招聘高级教育主播
。
。

客户企业对人选有严格的标准：首先，，，，颜值高气质好；然后
，，学历背景必须过硬
；文科类专业比较对口，，，有文化素养，，
，
，上知天文下知地理；还要能说会道，，，将丰厚的文化知识储备形成一整套向外输出的内容体系，，，有趣不枯燥...

满足以上几点的主播人选，，
，，在市场上比较稀缺，，
，，往往他们手里不缺工作机会。。。。同时，，，，客户企业有自身的薪酬体系，，较之市面上常见薪资范围有一定偏差
，
，，对人选的吸引力偏弱...

那么，，如何挖掘客户企业的优势点，，实现吸引和打动人选加入呢？？？在猎头圈有一句话，，“你永远无法打动、、也不该打动一个不合适的人”。
。。经过与客户企业的多次沟通
，，我们调整和明晰了访寻方向，，，
，快速圈定了访寻群体范围
：去教培行业，，
，访寻尝试转型直播的老师。。。。

我们充分与教培老师沟通，，，告知客户企业的优势点，，
，，并横向客观比对与人选当前工作的发展前景、、、工作环境等因素，，，，吸引到了一批有过线上经验、、、、形象气质、、
、镜头感好的人选。。。

最终，，历经一大波人选推荐和筛选，，，，我们为客户企业成功找到合适的人选
，，并促成其入职。
。。


某MCN机构加强内容方向布局，，，发布知识合伙人招募计划，，需招聘多个内容细分领域、、、
、大量知识付费领域的自媒体达人。。

MCN客户找到鹤壁海镁国际猎头顾问时，，引发了一些疑惑，
，，
，通常MCN机构有渠道和资源，，孵化红人的经验也十分丰富，，，，对人设打造、、、、内容开发、、、商业化合作变现等一系列链路和打法不要太熟，，究竟为什么会找到我们进行人才猎寻呢？
？

经过细致交流，，，，我们发现，，，MCN客户想找的是老师
，，，严格来说，
，，是自身已经开设自媒体账号、、
、、在擅长领域有所深耕、、并有一定名气的老师和自媒体达人
。。
。
。

这里的难点在于
：首先，，
，老师的身份意味着有真才实学
，，
，，不能依靠人设包装来实现
；然后，
，，老师需要有自媒体经验，，，，需要有和MCN机构合作的意愿度。
。。在面向老师访寻的过程中，，，更大的难点在于
，，，很多开设自媒体账号的老师
，，一听说是与MCN机构合作，，，，就表现出很强的不信任和防备心，
，
，后续很难推进
。。

但是本着鹤壁海镁人“啃硬骨头”的精神
，，我们大量铺排多方渠道，
，，，一有合适的人选就深入挖掘，
，
，打消人选的不信任和诸多顾虑；同时，，多方面考察目标人选的潜力
，，同步推荐给MCN客户。。。。

在一定时间和一定推荐量的积累后，，我们为MCN客户成功交付了多位人选
，，其中做得好的
，，，薪资相当可观，
，分成后达到百万年薪以上水平。。
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鹤壁海镁国际
鹤壁海镁国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，
，，于2017年6月正式在深交所上市，
，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。。。。公司目前在中国、
、、新加坡、、、、马来西亚、、美国、、英国、、德国、、
、、荷兰、、、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构，，
，，近3,000名自有员工。。
。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式
，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻
、、、招聘流程外包、
、灵活用工、
、、、人力资源咨询、
、、培训与发展等人力资源全产业链服务
，，，，以及HR SaaS、
、、垂直领域招聘平台
、、、
、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，
，
，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。过去一年中，，公司链接企业近37,000家，，，贡献收入客户6,000余家，
，运营招聘岗位22万余个，，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，，
，，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，，，
，聚合合作伙伴近13,000家。。