上班久了就会发现，，职场跟打游戏那是一样一样的。。职场小白时期，
，，对应游戏里的“新手养成”
。。。
。这时需要我们快速熟悉游戏规则；职场成熟时期，，，
，对应游戏里的“玩家升级”
，，这时需要我们不断修炼技能，，，完成通关。。。。而2020年的求职难度，，
，像是直接开启了“地狱模式”。。这时候若是没有一些真本事，，，还真玩不转。。那么问题来了，，
，普通人若想完成职业生涯大跨越，，这个“地狱模式”到底该怎么突围？？？

Q1
：现在用人单位的默认假设是“你之前有相关工作经历
，，我才相信你能做”，，，但对于候选人来讲
，，“既然我以前都做过了，，为什么还要到你这边再做一遍”？？？那么如何展示自己才能让公司相信，，虽然我没有exactlythe same的工作经验，，但我还是可以胜任这份工作的？？？？

回答这个问题首先需要学会从雇佣双方的角度去思考问题，，
，保持同理心，，，再从以下几个维度来思考：

（1）为什么企业要找有相关工作经验的人呢？？

企业招聘时主要基于运营成本和收入方面来考虑。。。
。有调研显示：用人单位雇佣一个新员工，，，，若该员工此前的经历是同行业且做过相关工作，
，，那么从他入职到产出通常需要6个月的时间
。。而雇佣一个有行业背景但无相关工作经验的人
，，从入职到产出通常需要8-10个月的时间；雇佣一个既没有行业背景也没有相关工作经验的人，，
，通常需要10-12个月的时间，，
，该时长与应届生相似。。。

一家公司雇佣员工的初衷，，，就是希望员工尽快适应工作，
，有业绩有产出。。。投入得越少，，
，
，产出也就越多
，，收益也就越高。。招聘一个没有相关经验的人，，前期在培训
、
、、带教等员工培养的成本其实会远远高于薪资上的成本，
，
，而且这样的员工能否成功转型还是未知数。。。但若是找一个有相关经验的人，，，，成功转型的几率就会大大增加。。。。所以企业想找有相关经验的人，，，我们就不难理解了。。而这些就需要我们求职者对用人单位的出发点有明确的认知
，
，，，才能对我们自身有正确的定位，
，，，从而大大提高求职成功率。。。。

什么情况下，，，，公司会选择招聘没有相关经验的候选人呢？？
？？
-公司在大扩张时期，，，会考虑跟职位有一些相关性的候选人，，，看重候选人的潜能和学习能力；
-公司成熟，
，业务发展良好，，，
，不缺钱，
，有完整的培训体系，，有时间也有专业资深员工可以从基础上培养新员工。。

（2）透过“既然我以前都做过了，，，为什么还要到你这边再做一遍”，，探求正确的求职心态

我们在求职的时候，，，求职的需要与我们职业发展生涯息息相关，，，，求职心态又与我们的职业生涯发展周期息息相关。。
。根据我过去超100个小时咨询案例的积累经验来判断，，，，抱着“既然我以前都做过了，，为什么还要到你这边再做一遍”这样想法的求职者，，大多数是入职场2-3年的伙伴们
，，，
，或者是已经工作很长时间需要有提升和转型的人。。

我想告诉大家的是，，在职业生涯发展初期，，，，我们除了要积累财富外，，，，还需要不断提升自己的专业能力和可迁移的能力（“可迁移能力”指的是不管做什么工作都需要的通用能力，，，如沟通协调能力等）。。。若是处于职涯发展初期
，，，，我们则需要静下心来，
，把基础工作做好，
，真正把事务性的工作做出价值来，
，才能由量变到质变。
。

（3）无相关工作经验，，，，找工作时如何打动HR?

无相关经验找工作时，
，，，若想打动HR，，我们应当在求职之前，，
，，尽可能多的找到自身与用人单位的交集，
，
，通常可以这样做
：

1)从三个维度尽可能多收集用人单位的信息：
-公司性质：公司性质决定了企业文化和氛围；
-公司发展阶段：了解公司的成立时间，
，
，目前的经营状态如何；
-公司业务发展趋势：了解公司业务的发展阶段，，摸清该公司是处于业务的上升期
、、衰退期等。。。。

收集这三个维度不同的信息
，，能够帮助我们判断公司的价值观是什么，，是否和我们的价值观相匹配；公司的文化是什么，，，跟我们是否匹配；还有就是摸清公司的发展阶段，，若是公司处于快速上升期，，
，，那么通常他们会抱持一种“拿来主义”的用人观念，，，不会有太多的时间和精力用作人员培养、、、、人员培训
、、、、人员训练，
，，更希望招来的人能马上做出产出。
。。。同时，，，如果该单位业务正处于稳定快速发展的阶段，
，，，那说明你会有更多晋升的空间。。

2)收集招聘信息：
这里需要我们收集工作职责和任职要求，，要逐一分析对方的要求，，，，再根据自己的现状进行匹配。
。。。当我们把工作职责和任职要求与我们的现状做匹配，，，，包括专业知识、、
、专业能力
、、行业知识
、、、、通用技能等，，，这些若匹配度能达到60%以上，，成功的几率就会很高了。。。。在找到与用人单位的交集里，，，匹配度非常重要
。。

3)有针对性地优化简历
：
根据分析的结果，
，，有针对性的调整自己的简历。。。。简历上对工作职责的表述要符合用人单位的招聘要求；在工作业绩的表述上，
，，，做到与用人单位想要的产出尽可能的一致
。。。。

注意
，，，，用人单位在工作职责上写的一条工作内容，，，，说明对方非常关注的，，，，我们更需要了解到这个工作背后的产出价值是什么，，然后再根据用人单位预期的产出价值来描写自己的工作业绩
，，举个例子，，，
，比如负责招聘的工作，，
，
，我们在描述工作业绩时就要写出招聘到岗率，
，，招聘成本节省等内容
。。。最好用数字、、、数据描述产出结果。。如果在任职要求里明确表示要结果导向，，，那么在工作业绩表述上就要写你花了多少时间，
，做了一件跟这个工作要求的产出比较匹配的事情。。
。。

画重点：我们所有的简历必须是在分析了要投递的企业和职位后，
，，有针对性地编写，，因为企业看重的就是匹配度。
。
。
。对于我们求职者来说，，匹配度就等同于成功率。。

但如果我们过往确实没有做过相关性很高的工作，
，就需要我们在简历上重点显示出你的潜能，，可以从快速适应能力
、、学习能力等方面入手，
，，
，在工作业绩和产出中重点描述，，，同时也要在我们经历的项目中把这些作为重点信息来描述。。。。


好的简历要遵循的原则是：最重要的内容要出现在简历的上半部分
，，，突出重点。。。。通常简历包含的内容和顺序如下：

(1)个人基础信息：姓名、
、性别、、、
、户籍所在地、、、、祖籍、
、年龄、、婚姻状况、、联络方式(包括：手机号码、
、、邮箱地址、、、通讯地址、、、、微信号)

(2)工作信息：目前的行业、、、职位、、、收入水平、
、工作所在地；期望从事的行业、、、、职位、、预期薪水、、、期望工作所在地

(3)个人评价/个人优势：好的个人评价/个人优势要基于要应聘的岗位，，从5个维度来描述：
-行业经验、、、岗位经验
；
-围绕招聘岗位列举自己所掌握的专业知识和技能
；·所具备的通用能力(可迁移能力)，
，
，，如沟通能力
、、学习能力
、、抗压能力等
；
-所具备的特殊技能或跟工作相关有利于开展本职工作的专长
，，如跨文化适应性、、、、多门语言等；
-曾获荣誉如优秀员工、、、特别贡献奖等。。

(4)工作经历
：从最近的一段工作经历写起，
，包括任职时间、、、、公司名称、、、、担任的职位、、
、汇报对象、、、、下属人数并简述目前公司的业务；主要工作职责不超过5条；从最重要的、、占用时间和精力最多的工作内容开始写；围绕目标岗位修正简历的内容，
，尽可能使匹配度达到60%以上；围绕目标岗位，，用2到3句话简述工作业绩
，，，
，并注意数据化表达；最后，，还要简述离职原因。。

(5)项目经验：包括项目时间、、项目名称、、、在项目中所担任的角色，，，
，并围绕所应聘的岗位，，，按照“STAR原则”来简述该项目，，并尽可能体现你与目标岗位的匹配度

(6)教育背景及培训经历：教育经历从最高学历写起，，，包括时间、
、
、、学校名称、、、所学专业等；如有相关学习培训的经历，，，也可以简单写一写。。

Q3：面试时，，HR问“3到5年后你打算离开公司，，，最可能是因为什么原因？
？？”这个问题该如何回答，，
，，才最有可能获得HR的认可？？？？

回答这道题时候，，，，首先要想清楚HR问这个问题的意图是什么
。。通常HR问这个问题，，，，是想了解你未来的职业规划、、
、考察你的职业价值观
、、职业目标以及你在职业发展过程中对什么因素最看重
。。

职业价值观通常指的是职业追求，，职业价值观是我们在做出职业选择时重点考量的因素
，
，，，包括：收入与财富、
、、兴趣与特长、、权力和地位、、自由与独立性、、
、、自我实现、、追求创新和变化。。我们在做出职业选择的时候通常会给自己的职业价值观进行排位。
。。。

职业目标指个人在选定的职业领域内，，，未来某个时点上所要达到的具体目标，，包括短期目标(1-2年)、、中期目标(3-4年)和长期目标(5年以上)。。。举个例子
，，，，如果你选定做会计，，
，就是选定了财务领域，，，
，最初从出纳开始做，，，
，过段时间就想做会计
，，，，这时候就需要我们了解和确认，，，自己想做会计中的应收、
、、
、应付
、、、
、总账、、财务分析等，，，是想做全面的会计，，，
，还是希望从事分领域的会计。。。。职业目标直接影响着我们未来的职业发展走向，，此时我们就要思考，
，
，
，我们是希望在专业技能持续精进，，，成为专业领域内的资深人士
，，，还是想升级做管理职位。
。选定职业目标后，，，就要思考我们该如何去实现。。。。

因为每个HR都有不同的偏好，，我们也无法完全揣测HR的心理，，，，所以在回答这个问题时
，，，
，最好做到实话实说。。。比如：

“目前我选择加入公司主要看重公司的平台、
、、、成长空间、、业务覆盖的领域，，，且我目前的状态和公司也非常匹配
，，，所以我会选择跟公司一起长期发展。。。我现在的优势主要集中在XX方面，，，，在目前的工作中我也计划继续发挥我在这些领域的优势，，，，同时也期待在工作中学习前辈们XX方面的专业知识和技能，，，
，让自己在个人技能、、、、专业技能
、、行业领域和工作经验上有不同程度的精进和提升。。
。。3-5年会离开，，，其实是个假设性问题
，，，，因为还没有加入公司，
，对公司没有具体的了解，，，如果一定要回答的话，，
，，那可能无非两个原因
，，要么钱没给到位，，，，要么心委屈了，，，我是个俗人，，我想您也一定会理解。。”

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鹤壁海镁国际
鹤壁海镁国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）
，，
，目前在中国、
、、、印度、
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、马来西亚、、
、美国
、
、
、、英国、、澳大利亚、、荷兰等全球市场拥有110+家分支机构，
，2,600余名专业招聘顾问及技术人员
，
，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻
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