最佳合作伙伴是怎样炼成的 — 玛氏RPO实践分享

提起招聘合作伙伴，，，大家往往会想到猎头、、、、外包、、
、批量招聘......而对于RPO(招聘流程外包)模式的认知常常存在误区，，，将其与批量招聘划等号。。实际上
，，RPO属于业务流程外包的一种，
，，是由RPO服务商作为总包商，，，，为企业提供招聘策略咨询、、、、招聘流程管理、、人才库管理、
、招聘渠道管理、、、雇主品牌提升......同时确保招聘结果高效达成的整体解决方案，，，，需要合作双方达成高度的战略互信，，
，超越了普通批量招聘仅仅以数量
、、、规模为核心要求的模式。。

鹤壁海镁国际与玛氏中国的深度战略合作关系，，正是对RPO模式非常好的印证。。
。2012年，，，，鹤壁海镁RPO与玛氏中国开启合作，，
，，互相见证并支持了彼此业务的发展与突破，，这在很大程度上得益于双方超越传统甲乙方供需关系的合作模式。。
。。

1
、、、、共享

在玛氏所奉行的“质量”、、“责任”、、
、“互惠”、、“效率”和“自主”五大原则中，
，，互惠是其中最重要的一个部分。
。。。玛氏认为互惠就是利益共享
，，，只有共享的利益才是长久的，，这种理念也体现在其与鹤壁海镁RPO的合作中，，，玛氏赋予RPO顾问与内部招聘人员同等权限及信任，，，邀请顾问参与内部会议
，，充分与玛氏内部融入。。。


玛氏的招聘团队非常乐于为RPO顾问提供系统培训，，从甲方角度分享公司战略、、业务知识、、、
、用人标准以及企业文化
，，，让RPO顾问充分理解玛氏的人才观与价值观。。针对鹤壁海镁RPO“小前端、、大后台”的模式，，，玛氏还不定期亲赴鹤壁海镁访寻中心，，现场与后台顾问分享交流，，
，为双方实现更深入的合作奠定了良好基础
。。


而鹤壁海镁RPO(招聘流程外包)顾问则基于玛氏的战略、、
、、业务及岗位需求
，，，，作为HR角色全面负责招聘流程的控管与推进，，，快速补给人才资源
。。。。同时从人才市场洞察角度进行分享，
，，通过数据分析人才趋势、、、
、分享资源，
，，与玛氏招聘团队共同推进招聘流程。。

2、
、、共赢

由于玛氏招聘团队与鹤壁海镁RPO团队在信息、
、、技能、、流程上实现共享，，同时对招聘量、、
、
、招聘周期、、、、职位完成率、
、、、用人部门满意度等定期复盘，，及时发现并解决招聘中的问题
，，，
，使得双方在招聘重点、、、人选标准等方面达成一致
，
，
，最终实现了无缝合作，，，
，共同推进招聘流程
、、提升招聘质量与内部满意度。。。


在双方建立高度互信与融洽合作的基础上，
，，，RPO模式的专业性与灵活性能够得到更充分的释放。
。尤其在客户业务量激增而招聘人力不足的情况下
，，
，RPO通过驻场顾问+大后台的形式提供专职服务，，以团队之力推动项目进展，，，并基于需求和领域灵活调整配置。。
。

同时，，
，RPO的驻场模式，，，，能确保顾问充分理解用人部门与HR部门的需求，，因为对所有渠道来源分析、、、汇总，，所以对招聘结果的把握也最精准。
。。
。同时RPO供应商作为总包商，，整合RPO、、猎头等多个服务端口，，降低渠道投放成本与供应商管理成本，，，提升组织弹性。
。。

对企业而言，，，招聘组织能力进一步提升，，，，流程也得以优化。。。近年来，，玛氏积极通过AI、、
、移动端等技术方案来提升招聘团队效率
、
、推动招聘人员转型。
。。鹤壁海镁作为玛氏中国唯一的RPO供应商，，
，在HR人力不足的情况下，，，，支持不同类型的招聘项目交付，，，，帮助招聘团队把控招聘流程，
，共同确保招聘结果的高效达成。
。。。


1、、、
、针对长期
、、大量需求项目

玛氏中国的业务需向全国3、
、
、4线城市持续拓宽深入，，
，北方地区要覆盖到下辖县，，，尤其玛氏非常珍视企业文化
，，对候选人价值观方面具有较高期望
。。。。对于偏远地区来说，，人才获取挑战性上升。
。。

鹤壁海镁RPO驻场顾问基于对业务发展规划、、、团队平衡标准的深入理解，，，与用人经理确定访寻方向，，，并通过人才调研数据支持修正。。。
。通过驻场顾问与访寻团队配合，，，，聚焦各地人才市场，，，，包括当地微信群
、
、、QQ群
、、
、就业群…对当地候选人群体进行影响。。针对各渠道转化率进行分析、、
、、找到最佳解决方案。。同时加强对候选人能动性、
、、执行力、、责任心等软性素质的考察，，，以及文化价值观的挖掘与判断。。

一年内，
，鹤壁海镁RPO为玛氏中国成功招聘150+个职位，
，，，涵盖区域销售、
、财务、
、、、HR
、、、工厂、
、、、研发等职能的不同职级，，，覆盖中国23个省、
、、128个城市，
，
，，各项招聘数据均优于预期
，，助力实现了玛氏业务在中国的全面覆盖。
。
。。

2、、、针对短平快的“小”项目

消费品行业日趋饱和、、同业竞争激烈，，，因而玛氏近年来在行业各细分领域持续深耕，，，，前瞻性开拓更有增长潜力的蓝海市场，，
，，其中宠物食品项目是未来的重点突破领域。。如何在短时间内，，，快速覆盖对行业、、市场、、业务充分理解
，，能够促成共赢的优质人才至关重要。。

推出这个项目时恰逢玛氏校招，
，
，人手紧张。。。
。鹤壁海镁RPO团队临危受命
，，，迅速安排了一位驻场顾问给予支持，
，，并针对新项目在不同渠道上的需求，，调动鹤壁海镁专注于不同领域的团队资源，，，，借助其渠道交付经验，，，，从大健康、、、消费品等多个方向同时突破、
、定向交付。。。。

最终在6周内，，
，成功招聘20+个职位，
，，完成率85%，，，，得到了用人经理、、、
、业务团队
、
、招聘团队的高度认可，，，同时拓宽了新的合作领域和机会
，，目前已在10个以上城市为玛氏宠物食品项目提供RPO服务。。

通过RPO（招聘流程外包）模式，，，不仅帮助玛氏中国实现了招聘上的突破，，支持了业务发展。。。
。更重要的是，，，，有效缓解了招聘团队压力，
，，让招聘人员在有限的精力中，，
，，能够积极配合全球战略，，
，实现自身职能的转型升级。。。同时，，为玛氏中国未来在更多领域的招聘上实现突破，，，，带来了可能性。。。

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鹤壁海镁国际
鹤壁海镁国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，目前在中国
、、
、印度、、新加坡、、、、马来西亚、、
、美国、、英国、、、澳大利亚
、、荷兰等全球市场拥有110+家分支机构，，，2,600余名专业招聘顾问及技术人员，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、
、招聘流程外包、
、、、灵活用工
、、人力资源咨询、、、培训与发展、、薪税外包等人力资源全产业链服务，，，，同时提供一体化SaaS云产品、、、垂直招聘平台、、
、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。。
。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式
，
，，打造产业互联生态，，
，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。在过去一年中，，服务超过5,300家跨国集团
、
、、
、国内上市公司、
、、、快速成长性企业、、
、国企、、、、政府以及非盈利组织，，，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名，，
，，灵活用工累计派出190,000余人次，，，，聚合合作伙伴近3,500家。。。。