在职场打拼就像爬山，，，，有人选了宽阔大道，
，，随大流
，，难出圈，，，，但舒适；有人选了艰难窄路，，，风光好，，很正确
，，但吃苦。。。。太难
！！！！何苦？？？=劝退无数人

对Ken来说，，职场的苦，
，
，很多是主动去吃的。。。

从事产品销售经理多年，
，，
，在一线炮火中成长起来的Ken，，每天把行程安排得忙碌又紧凑。。。
。在同事眼中，，，他就像个超高效率、、满负荷运载的机器人，，时刻在线，，近乎“变态”。。。。

Ken常说
，
，，，真正成功的销售要做好两头，
，，
，产品和客户。
。
。他自己就是标杆中的典范，，，对自家产品的优缺点了如指掌，，，对跟进的客户信息如数家珍。
。

对一般销售而言，，，，卖货就像说媒，，，聊起优点时，，，老王卖瓜般可劲儿夸
，，，被问到缺点则支支吾吾。。。而且牵完线后买定离手，
，，，流程前后都雨我无瓜
。。。

而Ken则认为，，销售要洞察优缺点，
，，也要参与产品的研发和设计。。。。这并不容易。。

随着公司产品逐渐做大，，Ken和团队的业绩不断增长。。。每逢月度排名
，，，Ken都数一数二。
。

但Ken深知，，，，光靠卖嘴皮子的路子，，能走，，，
，但走不太远。。坦诚更能获得客户信任
，，，，支撑业绩的核心是产品力，
，不断完善和提升才是“难而正确”的，，虽然这意味着要投入很多的时间和精力成本。。。。

于是，
，，Ken每逢客户走访都努力探寻对方意见，，结合行业数据分析产品大趋势。。。此外，，其作为公司产品的重度使用者，，，在过程中捕捉有待提升的小瞬间。。从用户体验着手，，，以更专业的视角形成反馈，，
，，给到相关团队。
。
。
。

看着月度业绩排名，，Ken和所在团队有所下滑，，也听过部门抱怨，
，说专注卖货冲冲冲就完了。
。。某些睡不着的夜晚，，Ken也在思考，，，，这样的工作方式是不是挖坑
。。
。。

后来
，
，，每逢产品和研发开会，，
，，都会邀请Ken以资深销售视角给到一些专业建议。。年底统计数据，，
，Ken的团队的老客返单率很高
，，客诉率是全司最低的。。。。尤其到了形势严峻时期
，
，，，Ken凭借着熟练和专业，，被甲方客户慕名找来...

人说
，，，
，销售的嘴，，，骗人的鬼；态度超级好，
，，改不改再说
。。。但在Ken这里，，
，，埋头自家产品
，，，熟知各种疑难杂症，，比嘴甜或道歉好使多了。
。。

对一般销售而言
，，，，客户偶遇就是商业假笑现场，，，
，表面上称兄道弟，，，
，内心想着这谁啊。。
。

而Ken则毫不畏惧这些场面。
。。
。某次出差结束，，，已经做到公司销售总监、、在行业内小有名气的Ken在高铁上突然遇到一位客户。
。。

客户热情打招呼：“Ken总，，，，幸会幸会。。”看到Ken皱眉思索，，，，场面有些尴尬
。。客户有些局促，
，，心想：毕竟一面之缘，，，二人已隔了2年未见
，，自己只是三四线城市名不经传的小公司负责人
，，不被记住很正常
。。他准备打个圆场：“Ken总现在是业内名人，，贵人多忘事嘛~”

说时迟那时快，，
，Ken的脑袋高速旋转搜索信息，
，，对答如流：“何总您好
，，，，没想到在这里见到，，十分有缘。。
。。上次会面还是在2020年的10月的行业国际博览会上，，
，当时您是金氪垃公司的城市经理，
，，，咨询了上云服务，，1周后很爽快下单了...”Ken说完，
，，，客户看Ken的眼神都变了，，，
，透露出不可置信。。。
。后来，
，客户逢人就要讲这个小故事
，，赞叹Ken有过目不忘的能力。
。
。

其实，，，，哪有什么天赋异禀
。。每逢碎片时间，，，，Ken会掏出手机备忘录，，，，翻看和默记每一位客户的重要信息，，，不定期做更新，，
，，包括姓名、、、电话、、公司名、、职务、、需求等，，，就像背单词一样。。。。

心勤、、、嘴勤、、、腿勤，，，，其实所有销售都知道，
，，，这是拉近客户信任最好的方式
，
，，，但是没有多少人愿意去做。。。而一旦做到极致，，
，所塑造的信任是非常稳固的。。。

窄路思维，，，，其实很难执行

虽然知道做某件事完全正确，，但做不到啊，
，算了还是放弃最省事儿。。。。毕竟人都有惰性，，
，走宽路那么舒适，，有必要非得折腾吗？？？不折腾也很好啊
。。但实际，
，当你走得很累、、、、很费劲
，
，，，可能恰恰说明，，这是在走上坡路。
。
。。

窄路思维，，，代表了放弃随大流的坦途，，选择了沿着陡峭的山路攀登，，日复一日，，，对自己高水准严要求
。
。。在自己的领域中肯吃苦，
，
，下功夫，
，，
，不断打磨自己。
。。因而在现实中，，，
，有窄路思维的人通常很优秀
，，，而越是已经很优秀的人，
，越容易更加努力，，，也比常人具备核心竞争力。
。。

进窄门，，走远路，，见微光。。。。其实成功往往没有捷径，，，没有速成。。。我们看到别人收获了光鲜与闪耀
，，，或许是在不为人知的地方，，
，，他们已经摸黑走了无数个暗夜，，，穿越过漫长的坎坷泥泞
，
，一步一步走向遥远的那束光
。。。

今天周五，
，，祝大家周末愉快~