鹤壁海镁国际副总裁段立新：像做医生一样做猎头

近日，
，猎头公司鹤壁海镁国际副总裁应“中国人才交流协会高级人才寻访专委会”邀请，
，
，进行了一场主题为“像做医生一样做猎头”的线上分享，，，为行业内外的小伙伴们分享了从医生到猎头一路走来的体会和收获。。

我进入猎头行业18年了。。。
。我刚入行的时候也是从最基层的顾问做起，，两三年之后开始带一个小的团队
，，，之后历任经理、
、、、总监、、
、、VP，，，，管理过不同的行业团队；除猎头之外
，，，，也做过一段时间的招聘流程外包业务。。
。我觉得猎头是一个非常有意思的工作，，，体现在哪里呢？？？？

第一，，你永远会把握时代变化的脉搏。。这在各个领域都有体现
，
，比如在“双减”政策之下，，，我们就要考虑教培的人未来要如何发展
；要解决核心尖端技术问题，，，，我们就要考虑如何增加科技创新方面的人才输送；又比如在生物医药领域，，我们如何抓住创新趋势，，不管是小分子还是大分子
，
，，
，不管是细胞治疗还是靶向治疗…猎头这个行业让我们时刻处在产业发展变迁的最前沿，，，直接感受着时代发展的讯号
，，这使得我们非常兴奋。。
。。

第二
，，，你会和不同的公司以及高素质人群打交道。。比如说跨国公司、
、民营公司、
、创业公司、、央国企以及政府机关事业单位等等，，
，，你会了解不同公司的发展轨迹、
、文化
、、、架构，，，拥有更广阔的格局和视野。
。。与此同时，
，，我们日常沟通的客户、、、候选人基本都是各行各业的精英，，和他们一起工作可以学到很多东西
，，让我们在这个过程中快速汲取养分并成长
。。。

所以在我看来，，
，，这份工作既可以在宏观上把握经济变化、
、洞察趋势
，，，，又可以在微观上和很多高素质又有趣的人一起工作，，，将他人的专业知识
、、、、宝贵经验和真知灼见不断吸收转化，，为我所用
，
，，在我看来这是一件非常有意义的事情。
。。。


其实我进入猎头行业纯属一场意外
。。。我是学医的，，最初在医院里做了5年的普外科医生，，后来去了一家外资制药公司
，，，，这一段经历对我的改变是巨大的，
，让我知道了什么是公司，，，，什么是销售部，，
，
，什么是研发部，
，，
，什么是市场部，，什么是人力资源部…这是以前我在医院时所了解不到的。。也是因为制药公司的这段经历，，让我认真地去思考自己的未来
，
，后来各种机缘之下
，，我加入了当时只有30多人的鹤壁海镁国际。。。。

说到这儿，，，我不禁想起我到鹤壁海镁面试的时候，
，，，在与公司创始人高勇还有李跃章交流的过程中，，他们非常认可我之前的教育背景和从业经历，，认为以我的专业能力，，为制药行业提供招聘服务是非常有优势的
。。。
。他们跟我描绘未来，，怎么样去服务好客户，，，怎么一起让公司走得更远。。这些在当时是充满不确定性的，，但是我选择了相信，，，因为我觉得他们是眼中有光的人，，，
，我相信他们，，，，我愿意和这样的人一起奋斗。。。很多年后这些事情都做到了，，，
，我自己也成为了公司发展过程的一部分
，
，在推动很多事情的进行，，
，帮助我的客户去发展，，，和很多优秀的人才一起学习成长，，，而且我们还在不停地去尝试做更多新的事情
。。。

前面说到我的个人职业经历，，，我觉得做一名专业猎头，，，，具有相关行业的工作背景是非常有帮助的。。。于自己而言，，我有兴趣、、、有知识
、、、有经验
，，
，而且这份工作使过去的知识
、、
、经验
、
、、、能力得到了一种延续。。。于客户而言，，，我的专业背景帮我拓展了理解事物的宽度，，，能很快明白客户想要的是什么。。。比如说当客户要建立新部门的时候，，，他们希望我提供专业的建议，，
，业内是怎么做的？？？国外领先企业是怎么做的？？我们的架构该怎么设
、、、、职能怎么定、、薪酬如何对标等等，，这都是我能够给他们提供的解决方案，，客户非常认可并且信赖我。。
。所以我觉得从原来的行业里过来，，不仅仅是带来了一些知识和经验
，
，，，更多的是将这些知识和经验去融会贯通到你现在的专业领域里，，，，去解决客户和人选的实际问题
，，在满足别人的时候自己也收获了成就感。。


医生
，
，猎头
，，
，，听起来像是完全不同的工作
，，，其实这里面纵然有差异，，，，但也有相似之处。。刚进入猎头行业的时候，
，，对我来说
，，最大的挑战主要有两个方面：

第一是工作的具体行为
。
。。我以前是普外科医生，，，
，我的工作就是在病房里
、
、
、、在手术室里
、
、、
、在急诊和各科室之间会诊跑来跑去
，，，后来在外资制药公司做销售，，
，，就更是跑来跑去。。。然而
，
，，
，猎头更多是借助电话、、电脑等工具与人选、
、、
、客户进行沟通。。。对我来说，
，
，，首先要转变以往工作的行为习惯。。。

第二个挑战是关于标准。。。医学是非常严谨的科学，
，，我做医生的时候不能说超过诊疗常规的话
，，，不能说超过教科书的话，，，，不能使用任何在诊疗常规之外的方法
，，，，否则既不学术又不合法
。。但是到了猎头行业，，，，我发现很多时候是没有诊疗常规的，，，只有一个大的目标，
，那就是如何用最专业的方法快速帮客户解决问题。。我们会有很多目标公司，
，，但是怎样去和他们接触，，
，对他们做出评估，，，，尤其是不同公司对于人选的要求不一样
，，如何甄别出最合适的人选，，匹配到最合适的公司最合适的职位
，，这点和我以前受的医学教育不太一样
。
。。

不过，，，这两个职业虽然听起来相关度很低
，，，但是这么多年以来，，，我自己却感觉一直在做同一件事情，，，为什么这么说呢
？？？作为猎头，，当客户带着问题来寻求答案，，你需要用你的专业能力
、、、
、知识和经验为他制定好方案，，，，并和他一起实施完成组织优化，，，支持业务发展。。。。这就和病人看医生是一样的
，，都是必须要给出一个在当前情形下最好的解决方案
。。


做了18年猎头
，，遇到困难的时候肯定是非常多的
，，
，因为客户提出的每一个需求一定都是困难的，
，，不然他自己就解决了。
。那么面对困难的时候
，
，，我们是不是该后悔？？我想说，，我从来没有后悔过。。。。我觉得以前的医生生涯给了我强大的心理支撑
，，，作为一名医生
，，，每天面对的都是患者
，
，，他们心中非常不快，，，，希望得到完美的答案，，，，但你给出的答案不一定是完美的。
。。
。你可能会看到因为各种原因所导致的失败的治疗
，，，并不断提醒自己未雨绸缪
，，如何避免出现这些问题
。。

我刚加入猎头行业的时候也曾经想过，，我毕业7年了，，，，现在才来做猎头
，，，要是早7年来会不会更好？
？但是回过头看，
，，，我会发现以前所学的每一点东西，，
，建立的每一点思考，，，，遇到的每一个挫折
，
，在未来的某一个时间，，，也许3天、
、也许3年
、、、也许20年
，，，
，它还在帮助着我。。

所以我不会对于事情一时看不到结果就感到焦虑，，因为我知道只要努力去做了，，获得了一些知识和经验
，
，，，获得了能力的增长，，，，好的结果一定会在未来某一个时间，，从一个你无法预知的地方突然跳出来，，把你自己和别人都吓一跳。。。。


有人说猎头这个工作很辛苦，，，业绩压力大，，，
，还要时刻配合客户和人选的节奏，，，，我个人的感受可能不太一样。。。我做猎头的前半年基本上是896，，，早晨8点到晚上9点，，，一周工作六天
。
。
。。当时真没觉得苦
，
，，，两个原因，，
，第一个是因为我以前是医生，
，，，医院里是不分星期几、、、也没有黄金周、
、小长假、、、、除夕夜的，，，五天值一次班，，，，一上就是28个小时
。。。
。

我刚做猎头的时候
，，，
，发现到了国庆可以妥妥地休息七天、、每天晚上都可以回家
，
，对我来说，，其实是轻松许多的
。。还有一点就是我们接触的人
，，总体而言都是高素质群体、
、、各行各业的精英
。。

再就是像我前面说到的，，，，我觉得这份工作非常有意思，，我是一个好奇心很强的人
，
，，我非常想知道这些公司是怎么运作的，
，是什么样的人在用什么样的方法才能做得那么好，
，，，所以能够和很多精英去做沟通是让我非常兴奋的事。。。。经常有人说需要两年才能培养出一个比较专业的顾问
，，我觉得经过在前面很多年医院和制药公司的锤打，，再加上半年高强度的猎头工作，
，，半年之后，，，，我就成为一个非常成熟的顾问了。。。

大家经常提到一个词叫Work-Life Balance，
，其实什么是Balance？？你做起来不累
、、、不烦、、不反感，，，，而且有成就，
，，这就是Balance。。
。。


经常有一些想进入猎头行业的人会问我，
，，，说我没有做过猎头
，，你会要我这样的人吗
？？我经常跟他们说，，，
，其实我们不是很看重你是不是做过猎头，，能不能带来客户和人选资源。。。对我们来说
，，最重要的是你未来能不能用你的专业和能力为客户提供最好的服务，，我希望你能有这样几个特质
：

第一，
，，，我希望你是一个非常有自驱力的人。。你非常有意愿让自己成为一个更优秀的人，，，
，甚至是想要多赚钱
，，
，，这都没问题
。。
。但是你一定要自我驱动
，，
，，这样你可以找到很多方法和资源去服务好客户，，，，你自然也会取得成功。。。

第二，
，，，我希望你是一个学习能力非常强而且热爱学习的人。
。行业里有太多的公司，，，
，而且行业在不停地改变，
，，，如果你不是一个爱学习的人
，，
，，你就无法拥有足够多的知识和经验去帮助客户解决问题，，所以你一定是一个充满好奇心、、爱学习而且也擅于学习的人
。。

第三，，，我希望你是一个非常坚定执著的人。
。有人说为什么我做了三个月、、、半年
，，，还是没有成为非常优秀的人。
。我想告诉你，，，
，如果你通过3-6个月就能达到一个行业的顶尖水平
，，
，，那么这个行业的天花板太低了，，
，，很可能不值得做。。。。拿我自己来说
，
，我学了5年医科，，，，做了5年医生，，
，，一共花了10年时间在这个专业上面，，，但我仍然把自己定义为一个非常初级的医生，，
，，我非常坚定地认为遇到的一切困难都是正常的，，，，今天要做比昨天更好的自己，，
，明天要比今天做得更好。。如果以这样的心态做下去，，
，相信经过5年
、、、10年，
，，
，你纵然天分再普通，
，，也一定会在某个领域磨炼出非常优秀的一部分
，，拥有自己独特的价值。。


每一个职业选择都是基于自己当下的兴趣，
，能力
，，以及当时的社会经济、、公司环境发展，，，
，做出的在当时认为的最优解，，，而且不同的时代有不同的风口，，，这其中还有大量的机缘。。如果我从医院出来后去了金融机构，，，，做医药行业分析，，，说不定我现在是著名的基金经理；如果我去了战略咨询机构，，，说不定我现在是医药企业战略发展的著名咨询专家。。。

所以我觉得做什么职业不是最重要的，，，重要的是你要对自己有一个设定
，，，如何让自己变成更好的自己，，能够更多的帮到别人。。
。猎头绝不是世界上唯一好的职业
，，但是它和任何职业一样
，，，只要你去努力、
、去积累，，
，，就一定可以做得非常优秀
，
，获得很多的尊重。。而且有一点无与伦比的地方，，
，，就是你永远在和市场发展的最前沿，，
，并且是和这里面最好的公司、、最好的人选同行，，，这是不管上多少个商学院都不能完全学到的知识。。。。

我经常看到很多年轻的朋友转换了很多方向，，什么火就去做什么
，，，，但是我觉得一个人的一生能做成一件事，，
，
，他就是一个非常成功的人，，能做成两件事的人少之又少。。想要在一件事情上做得很成功
，，只需要3-5次突破或者进步就可以了
，，但是每一次进步都需要无数的练习和很久的坚持
。。
。

我经常很真诚地告诉大家
，，不管你选择了哪一个行业，，，首先，，，，你要对这个行业有兴趣；其次，，你要非常热爱，，，并且把它做得很深入，，，那么你就会是一个成功的人。
。。。

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鹤壁海镁国际
鹤壁海镁国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，目前在中国、
、印度、、新加坡
、、、马来西亚、、美国、、
、英国、
、
、、澳大利亚、
、荷兰等全球市场拥有114家分支机构，，，2,800余名专业招聘顾问及技术人员，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、
、、招聘流程外包
、、、、灵活用工
、、
、人力资源咨询
、、培训与发展、、、、薪税外包等人力资源全产业链服务
，
，，同时提供一体化SaaS云产品、
、、、垂直招聘平台、、
、、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，打造产业互联生态，
，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，
，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。。2020年，，
，，共服务超过5,300家外资/合资企业、、快速成长型民营企业以及政府/事业单位/央国企/非营利性组织，，，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名，，灵活用工累计派出190,000余人次，，，，聚合合作伙伴近3,500家。。。。