专家视角：寒冬回暖
，，，医药人高薪去处之“医学岗”

刚过去的2023，
，，，医药行业表现出震荡下行趋势，，集采、
、、、DRG加速、
、、创新药内卷、、
、、医药反腐、、
、
、裁员等关键词被愈发频繁讨论。。。。2024到来
，，医药市场在艰难中显现回暖迹象。。。
。在“创新+出海”双轮驱动下，，，
，药企不断加强与国内外的合作，，，，以寻求更广阔的发展空间。。。。创新迭代，
，人才先行，
，，医药人蛰伏一隅，，，等待晨光熹微，，，伴随新的周期蓄势起飞。。

本期我们邀请了鹤壁海镁国际医药行业全国医学团队负责人Sophie Sun
，，，
，以其10年医药中高端猎头服务经验，
，，聊一聊重点岗位——医学岗的人才现状
、
、薪酬趋势、
、、、人才获取难点应对...以期为不同类型企业带来人才获取策略的更新，，
，
，助力企业洞见市场
，
，稳健前行。。。

以下为访谈内容摘录：


医学人才分为上市前医学和上市后医学模块，
，分别以临床医学岗和医学事务岗为代表型岗位。。临床医学岗，，，主要包括首席医学官(CMO)、、、
、临床研究医师(CRP）
、、、药物警戒(PV)、、、医学写作(MW)等；医学事务岗，，主要包括治疗领域负责人(TAH）
、、医学顾问(MA)、、、医学联络官(MSL)、、医学信息(MI)等。。
。。

作为从临床阶段到商业化阶段的关键技术人才，，，医学岗在临床阶段能最大可能确保产品管线的临床价值，，，
，在商业化阶段保障产品价值有效传递及合规传递、、、患者触达及患者体验，，，是“市场寒冬”下持续且重点招聘的人才。。。。


医学岗在过去几年的热度非常高，
，市场这类人才一岗难求
。。。当前受到行业整体环境影响，，人才热度仍在降温
。。。。企业端用人需求急剧下降，，，，外部岗位机会比往年少了很多，，，，昔日“人才疯抢”景象不复再来。
。

一方面，
，，，企业用人要求和标准大幅提升，，从“能用就行”到“优中选优”
；另一方面，，薪资和职位趋于理性，，，动辄跳槽带来30% 以上涨薪的情况几乎不再
，，降薪或平跳成为常态。。。

不同类型公司的整体需求现状差异较大
。。。。外资药企由于国际形势和投融资环境不容乐观，，对中国的投资更为谨慎。
。。生物药企的人才需求及投资，，
，受到企业自身商业化结果及现金流的影响。。。。传统内资药企，，，，在探索创新转型之路的过程中不断吸纳人才，，
，，将一些高质量高层次人才收入囊中。。而生物技术公司Biotech
，，许多仍在存亡线上挣扎的企业不得不裁员
、
、关停管线；有核心技术及创新管线的部分公司
，
，虽然幸运拿到了一些融资，，但整体用人心态更为谨慎，，，，招聘对高性价比的追求从未如此强烈。。。。



不同类型企业
、、、、企业的不同发展阶段，，，
，对于医学岗人才的薪资差异表现出不同层次。。
。

举例来说，，医学岗的高级岗位和职级，，如中国首席医学官/临床开发负责人、、医学副总裁、、医学事务负责人
、、、、医学总监，，，年薪百万级别是常态，，，，核心尖端人才可达到300-800W。。

谈及岗位薪资的主要影响因素，，，仍然取决于人选的综合素质，
，，包括学历背景、、从业经验
、、、、核心项目经验等硬性条件
，，以及商业化思维、、
、跨部门沟通协调能力等软性素质。。。

从人才的区域流向上，，，“北上”意味着更多的资源、、
、更大的空间，，，仍然是吸引医学岗人才的核心区域。。本就在“北上”的中高端人才，，
，出于职业发展、、
、、家庭因素等现实层面考量，，，对跨区域重新安置更加谨慎
。。。而应届生、
、
、、药企的新员工群体，，则会综合职业规划、、、生活成本等多重因素，
，，选择是否流出一线城市
，，
，转到热度上升的成都、、、武汉、、西安等新一线城市。。。。


总的来说，，，人选更加关心企业自身平台的稳定性
、
、产品的竞争力
、、企业文化的适配性、
、、内部发展可能性，，
，中高层人选对这些因素的重视程度愈甚。
。

对不同类型的企业来说，
，，人选更倾向加入架构体系成熟
、
、稳定性强、
、、文化氛围好的大外资企业，，，，其次是管线有发展前景或商业化实力得到验证的生物药企
。。然而当前环境下，，，外资和生物药企的招聘需求精简。。实际摆在人选面前的，，，更多是内资和生物技术公司Biotech之间的选择
。。对于人选来说，
，，，也应根据实际情况理性选择。
。

助力某Biotech — 医学事务负责人快速到位

某创新型Biotech，，，由于产品到上市阶段，，需配置医学事务负责人高管。。。。这不仅是人员配置，，更是关乎公司发展的战略决策。。。
。但由于各种原因，
，
，，人选一直没能招到。。
。客户内部高层也对是否需要招聘该岗位、
、
、以及什么是最匹配的人才画像等问题有了一些分歧。。

鹤壁海镁国际的医学猎头团队“临危受命”，，
，，迅速对项目的难点进行了剖析：先要澄清招不招的问题
，，，
，再明确招什么样的人的问题，
，，最后再解决吸引目标候选人的问题。
。。。

第一步
，，
，支持客户HR团队完成了市场上主流企业的摸排
，，，
，对医学团队的架构、、工作内容及在不同阶段可以实现的价值进行了分析，，
，协助客户方达成共识
；

第二步，，，根据客户的公司阶段、、、、眼下及未来的业务规划、、、产品特点及公司风格，，建议客户对目标人才画像进行调整和优化
，，，，以更匹配人才市场的真实情况，，
，，更精准聚焦匹配候选人。。。。

第三步，，
，，最后清晰和明确了人才画像：1、、、要有大平台有成体系的经验；2、、要能适应Biotech相对资源不够充足、、、流程不够完善的现状；3、、、综合管理能力不差，，，，有较强的推动能力；4、、、、商业化思维能力强
、、、、有企业家精神而非打工人心态。。

本身符合这些特质的人就凤毛麟角，，，同时之前已有其他猎头供应商，，，，反复联系了相关候选人，
，，，信息传递的不一致导致候选人顾虑重重，，沟通和谈判难度很大。。

但鹤壁海镁团队本着不能辜负客户的信任、、、及帮客户解决难题的一贯原则，
，，对目标候选人反复沟通和说服，，重新让人选对客户感兴趣，，愿意继续接触。
。。。在遇到人选意向度摇摆，，且有其他Offer对比时，，，
，我们设身处地从人选角度比对思考
，，，，以前瞻视角、、行业洞察助力其厘清思路。。
。

最终，，人选成功加入客户企业，
，，，帮助企业快速推荐产品的商业化上市，
，，，维护专家资源，
，助力产品实现快速放量。。。。从接触到接offer，，
，，我们只用了2个月左右时间，，展现出鹤壁海镁国际猎头团队的高效与专业。。。


某大型传统内资药企正处于转型升级阶段，，，由于架构调整及人员变动，，需要招聘一位治疗领域医学负责人
。。岗位要求候选人兼具外资和内资背景
，，，，对其专业性
、
、适应能力
、、
、、管理能力等综合要求都非常高。。。。

这个项目的最大难点，，在于该企业有一定历史，，，前两年团队也经历了较大的变动，，，，在市场上的口碑褒贬不一；同时
，
，企业有特定的流程体系
、、、、工作风格和文化。。对一些偏外资风格的高管候选人来讲，
，
，候选人也担心加入后的适应性和实际工作开展的难度。
。

鹤壁海镁国际的医学猎头团队快速梳理客户企业的需求，，为岗位制定寻猎方案。。。。首先
，，在人才触达上，，，鹤壁海镁猎头顾问根据已积累的市场人才地图，，，迅速触达相关候选人。。

其次，
，，整理候选人的最新动态及对客户的反馈后，，
，，及时跟客户沟通，，，聚焦核心能力要求
，，圈定重点跟进候选人，，，，并就候选人关注的点获得企业方最全面的信息。。。。

再次，，，，在沟通客户岗位时，
，，，充分挖掘客户岗位的优势，，，，分析市场发展的动态和趋势，，
，帮助候选人看到客户平台的优势
，，并对人选的顾虑点针对性答疑。。在关键阶段，，，，及时地传达人选真实的想法，
，让客户更高层介入影响候选人打消后顾之忧。。。

在此期间，，，我们的专业得到了人选与客户企业的双重信任，，为双方的合作提供了坚实基础，，，并最终达成了项目的成功交付。。

熬下去，，，，迎来新曙光；走出去，，，，扩生存半径；活下去，，，，并复苏增长。。。。2024年伊始
，，医药市场整体逐渐回暖，
，未来可期，，如同早已播下一颗种子，，，，等待春天破土重生。。

在此期间，
，，我们始终陪伴不同类型医药企业穿越周期，
，陪伴医药企业发力布局的每个环节和阶段，，专业至上人才先行。。

鹤壁海镁国际28年来深耕大健康行业，，为众多外资药企
、、、
、传统药企以及创新的生物制药企业提供深入、、
、有针对性的人才解决方案。。
。。更有资深医药中高端猎头顾问，，，专注医学岗等中高端岗位
，，洞悉市场最新动向，，，优化人才配置策略
，，，为其匹配适合企业发展策略和阶段的人选，，，，助力医药企业人才和团队快速搭建。。。。

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鹤壁海镁国际
鹤壁海镁国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，
，，于2017年6月正式在深交所上市，，，，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。。公司目前在中国、、、、新加坡
、、
、马来西亚、
、美国、、、
、英国、、荷兰等全球市场拥有100 余家分支机构，
，超过3,000名自有员工。
。。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，
，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻
、、招聘流程外包、、灵活用工
、
、人力资源咨询、、、培训与发展等人力资源全产业链服务
，，
，以及 HR SaaS、、、垂直领域招聘平台、、、、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，
，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。。过去一年中，，公司平台链接企业25,000余家，，贡献收入客户近6,600家，
，，
，运营招聘岗位超过142,000个，
，，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名
，，，，灵活用工累计派出人员近36.9万人次，
，聚合合作伙伴9,600 余家。。