专家视角：市场化手段，，，破解公立医院高层次人才引进难题

不负韶华展风采，，学无止境建新功。。刚刚过去的8月19日是第六个中国医师节，，，，今年的主题是“勇担健康使命
，
，铸就时代新功”，，，生动概括了医务工作者们忠于职守，
，于临床、、、科研等环节默默耕耘并追求卓越的日常。。。

近年来，，，，医疗服务人才队伍总量逐年增加，，充分彰显了人才作为第一资源的优势力量。。。而值得注意的是
，，随着医疗市场的逐步发展与完善
，，在行业的激烈竞争下，，
，无论是省市级大型公立医院
，，还是区域龙头医院
，，对高层次人才的渴求无比强烈。。
。医疗服务高层次人才的紧缺
，，人才队伍结构的优化等堵点和痛点，，
，，对任何一家想实现跨越式发展的医院，，，都至关重要。。

为此
，，，
，我们对话了鹤壁海镁国际医疗服务猎头团队，，，，以其市场化手段助力公立医院引才的经验与实践出发，
，
，试图一窥公立医院人才引进的现状
、、、、面临的机遇、、挑战和改善对策。。

以下为访谈内容摘录
：


人才与市场资源的错配：目前各大医院都存在一定的高端人才紧缺问题
，，，尤其能快速推动本学科的科研实力、
、对医学某一领域产生影响的高层次人才一将难求。。优质人才资源的区域不均衡仍然存在，，，从人才流动来看，，高层次人才更愿意前往沿海或一二线经济较发达区域，，，即“孔雀东南飞”现象仍然存在。。
。。

对高层次人才的吸引力不均衡：通常医学高层次人才选择加入公立医院，，具备属地化、、、、边界化和圈子聚焦的特征，，，比如第一选择可能是围绕着所读大学的附属医院。。那么异地引才的情况，
，
，，则人选重点考虑区域位置
、、经济水平、、政策倾斜、、
、、医院评级等优势
，
，，，以及评估公立医院能给出的综合薪资待遇条件，
，会顾虑可能存在的“水土不服”情况，，这些都会影响人选加入的意愿度。
。

引才的手段较为单一和传统：大部分的公立医院基本以自主招聘为主
，，，招聘渠道较窄，，，
，加之信息不对称，，，，难以精准触达具备“隐秘性”和“稀缺资源性”的高层次人才。。。于是通过内外部资源的高效整合
，，
，，形成一套科学完善的人才引进方法很重要
。。。
。比如对于高端人才，，可以充分发挥专业猎头机构的力量
，
，，作为链接医院与高层次人选的桥梁，，
，，促进供需双方的“双向奔赴”。。。

选拔人才的流程需更灵活与高效：公立医院对中高端医学人才需求日益迫切，，涵盖的职级层次多元。。。但公立医院整体过于严格的招聘规定和程序，，，
，甚至条条框框的束缚，
，可能会对引才造成阻碍。。。。需要结合医院实际发展需求，
，不断去做灵活、、动态、、合理的统筹调整，，避免招聘进程对人选的意向度产生不良影响，，，导致招聘流程难以推进和低效
。。


在各家医院的抢人大战中，
，公立医院现在处于市场经济和医改推进的环境下
，，，，对专业人才机构的接受度显著提高，，，，通过猎头渠道引才屡见不鲜。。那么，，，公立医院采取市场化手段引才从何时开始？？过程是否顺畅
？？

总的来说
，，
，，国内公立医院寻找猎头机构的力量
，，，进行市场化手段引才行动，
，已经有十多年时间。。
。但初期的引才过程，，在诸多方面有所不足，，比如以网站招聘为主
、、市场较为封闭，
，区域相对局限，
，
，起初多在珠三角、
、成渝等地区；加之当时的猎头机构水平参差不齐，，，在人选的推荐的专业度上不太可靠
，，，，甚至出现招聘网站收了钱但是项目推进不下去
。。。这也导致了一段时间的信任度缺失，，公立医院对整体猎头外部引才比较排斥和谨慎。。

不同地区和处于不同医疗资源配置格局中的医院
，，，自然有不同的人才需求特点。
。
。为了洞悉复杂的引才情况，
，，摸清区域市场的人才与薪酬情况，，，以更专业的市场化手段引才已经是大势所趋。。。。

于是2018年4季度开始
，，，
，鹤壁海镁国际开始发力和布局公立医院引才，
，
，助力破解引才的难点痛点堵点。。。作为深耕大健康垂直领域27年的专业人力资源机构
，，，鹤壁海镁国际的品牌效应强大，，，，猎头机构资质齐全，
，，对于猎头服务有严格的品控和执行标准，，这与公立医院对合规性的严苛追求不谋而合。
。。。这些成为与公立医院合作的敲门砖。。。
。

合作过程中，，，鹤壁海镁国际的猎头顾问展现出强大的专业素养和团队作战能力，，无论是高层次人才推荐的时效性、、、、人岗匹配的精准度、
、、、后续人才的稳定性
，，，院方对新加入人才的满意度等方面...助力院方高效高质完成人才引进。。。加上丰富的国内服务网络，
，前中后台的配合
，，，专注的医疗服务领域垂直深耕，，，以及对公立医院引才成功服务经验的不断累积... 可以说造就了鹤壁海镁国际在公立医院引才上“后来者居上”、、“一骑绝尘”的气魄。
。


纵然公立医院对高层次人才十分渴求，，但面对人才争夺大战，
，虽有时不我待的紧迫感，，却暂时受困于多种条件限制
，，而导致市场化手段引才的推进乏力
。。
。那么在哪些因素影响下
，，，，院方人才引进的成功度更高？？？

比如说，，在相关政策的倾斜下，，，公立医院为了提升医院的学科实力，，，或处于升级的关键节点，，，
，把人才战略作为发展重点，
，对高层次人才引进、、
、、精细化人才队伍搭建的需求十分迫切
，，，急需短期实现一些特定目标——这依靠医院方自招是无法做到的
，，，必须通过市场化手段。。或者引才动作是由医院的决策层自上而下发起
，，，对于市场化手段引才的意识比较强，，
，在符合医院整体费用合规的前提下
，，，更能有远见和动力去推进市场化引才得以实现
。。。

此外，，公立医院在引才中不妨借助猎头的专业市场视角，，，增强一些市场敏锐力，，降低决策风险
。
。。举例来说
，，，不同商圈和区域固有的引才方式进行区分
，，，
，一些商圈比如成渝地区的公立三甲教学医院，，更愿意招聘成渝商圈内有公众影响力和学术地位的大咖加入
；京津冀区域的公立医院引才
，，，
，北京户口的影响比较关键，，，，也导致该区域相对自成体系；华南区域的医疗人才流入相对较多，，，，尤其深圳在全国人才分布格局上处于人才洼地位置。。。

助力华南区“复旦百强”医院引入学科带头人

乘势政策东风，，进一步夯实医疗服务事业发展。
。。。华南区某“复旦百强”的三甲医院积极启动学科搭建和人才梯队建设，，以求增强医院的综合服务能力。。。。

作为专科医院，，，该客户医院长期面临一个尴尬处境
，，，传染病专科较强，，，，但其他科室实力较弱
，，，，整体无论是名气还是影响力都有待提高。。。。恰逢医院科室类别的转型和扩建计划实施，，，，从原本专科医院到升级为大型综合医院，，招募学科带头人及首席专家显得迫在眉睫。。。

对公立医院而言，，医疗技术和科技水平是关键，，，一个医院的科研水平将需要各科室的学科带头人来共同提升。。。。高层次人才的角逐日益白热化，，，，如何先人一步抢抓人才先机？？？？于是客户医院开始尝试猎头服务
，
，最终选择了在大健康领域深耕27年
、
、、资源丰富的鹤壁海镁国际，
，以期助力其完成以学科带头人为主体的高层次医疗人才引进工作。。。。

客户医院对引入一名儿科的学科带头人，，，相关的要求和期待很高
：必须来自当地，，，年龄在50岁以下，
，，来自三甲医院并具备相关专业正高科室主任的任职经历，，必须是博导，，，拥有儿科学术组织的主委或副主委经验。。。此外，，在满足学术和经验背景前提下，，，运营能力卓越
，，
，，能够统筹整个学科的人才团队和综合实力打造...

接到需求后，，
，，鹤壁海镁国际的猎头顾问迅速组建了项目团队。。。目标人选十分聚焦和定向，，，，结合当地的市场情况，，，，寻猎的难度非常大
。。叠加客户医院的儿科建设比较薄弱
，，面临儿科主任退休，，，即将出现人才断层情况，，
，，且人选会顾虑科室的未来规划或许存在不确定
，，导致了对高层次人才的吸引力较弱，，访寻一度碰壁难以推进。。
。。

于是鹤壁海镁国际的猎头，，多次现场去客户医院拜访，，
，，与院长进行需求澄清
，，，，深入沟通科室实际情况
，，，，人选可能存在的顾虑等问题，，
，并从院方获得答复
。。。。结合资深渠道资源，，，对当地多家对标医院进行定向摸排，，，，高效精准触达目标人选，，及时邀约实现人选与院方的双向联系，
，，逐一突破人选推进的卡点和难点。。。
。

在团队的不懈努力下，
，，2周内成功推荐3名人选。。最终人选从接触到入职仅用时1个月，，为医院儿科团队高效引进了领袖人物。。。

据悉，，，，客户医院对本次交付满意度很高，，，对该名主任的评价非常高
。
。。。专业至上，，长期陪伴，
，，鹤壁海镁国际将伴随客户医院，
，，开启新一阶段的高层次人才引进，，
，，助推医院高质量发展。。


客户医院是南方一家大型三甲医院
，，，教学和科研实力不俗，，，，为打造高水平医院，，，大力改善医院学科人才队伍结构，，需从外引进学科带头人。。。。但其高层次人才引进的过程却充满曲折，
，，鹤壁海镁国际伴随客户医院，
，，展现出强大的专业能力和“啃硬骨头”精神
。
。。

客户医院在去年启动猎头手段引才，，，
，涉及的学科带头人招聘岗位包括众多科室。。其中开放给鹤壁海镁国际的肿瘤内科岗位，
，，要求人选为主任医师级别，，，博导，，，，具备副高及以上专业支撑。。有10年以上三甲教学医院临床工作经验，，近5年来主持国家自然科学基金或国家社会科学基金1项及以上
，
，，，年龄50周岁以下...

鹤壁海镁国际为其进行高精尖人才输送工作，，主任级别人选推荐数量达20多名，
，，有4名进入了谈薪阶段。
。。。但大多陆续放弃了机会，，，
，包括本案例中后来成功交付的肿瘤学科带头人。
。
。。关于人选意愿度不高的问题，，主要是客户医院改革“先行先试”，
，，推进“去编制化”
，，
，这导致人选对加入医院的稳定性产生顾虑。。。。

虽然招聘的岗位仍在开放，，实际上却是一度陷入搁置。
。。。即便如此，，接下来鹤壁海镁国际的猎头顾问“不抛弃不放弃”
，，，
，始终与院方保持联络，，，与人选保持粘性。
。
。终于在半年后，，，猎头顾问了解到人选的意愿度转变，，，并和其进行了深入沟通。
。

由于人选原单位的人才梯度已经很固化，，
，后续晋升的难度很大
。。。客户医院的优势
，，，首先薪酬有一个大的涨幅，，，
，此外人选的职级会发生一个进阶
，，
，，而且新增了科室主任的行政职务...这些比较满足人选诉求的因素，，
，加上鹤壁海镁国际在其中的坚持和助力，，最终促成了人选的成功入职。。

“名雁”领航谱新篇，，，，群贤毕至襄盛举。。
。。短期内招募到核心高层次人才，，
，构建公立医院的健康人才培养体系
，
，，，不可能一蹴而就。。
。。路漫漫，
，，，行则将至，，，在公立医院采用市场化手段引才的征途中，，，鹤壁海镁国际将立足实际，，，承担好市场化引才的载体力量，，发挥猎头机构在高精尖人才挖掘、、、资源配置等方面的优势，，，，步履铿锵助力公立医院人才配置，
，，，激活人才引擎为医院发展增添新动能。。

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鹤壁海镁国际
鹤壁海镁国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，，，于2017年6月正式在深交所上市，，，，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。。。公司目前在中国、、、新加坡、、、马来西亚、
、美国、、英国、、德国、
、荷兰、、
、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构，，，近3,000名自有员工。。。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、招聘流程外包、、灵活用工、、、人力资源咨询、、、培训与发展等人力资源全产业链服务，，以及HR SaaS
、、、垂直领域招聘平台、、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑
，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能
。。。
。过去一年中，，，公司链接企业近37,000家，
，，
，贡献收入客户6,000余家
，
，运营招聘岗位22万余个，
，，，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，，，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，，聚合合作伙伴近13,000家。
。。。