直播回顾丨出海第一站：东南亚
，
，企业如何做好初始团队搭建

近日，，，，由鹤壁海镁国际猎头公司主办的“乘势出海，，，，人才先行”系列分享第一期——“出海第一站：东南亚人才市场概览及企业初始团队搭建”线上直播成功举办
。
。
。鹤壁海镁国际新加坡资深猎头顾问李昂Abbie带来分享，，
，围绕东南亚代表国家人才市场、、、新加坡优势、、、人才政策
、
、初始团队搭建、、出海准备等作出详细解读，，，，智享会同步播出，，吸引了近50000人次关注。。


东南亚代表国家主要分为四个梯队：

第一个是以新加坡、、、、马来西亚为代表的经济发达、
、华语人才较多的国家
。。这两个地方也是众多企业出海的首选
。。。。

第二个是印度尼西亚，，，拥有近3亿人口，
，有非常广阔的市场，，，很多企业在印尼当地会设第二站或销售团队，，，，致力于在当地打开产品市场。。

第三个是泰国
，，，，泰国是旅游业大国，，，但与中国也有很多生意上的往来，，，包括旅游业相关的互联网产品及一些旅游品类，，，，也会吸引企业去到泰国。
。。。

第四个是越南、、
、老挝、、柬埔寨等，
，，企业想在当地设立工厂，，运用较国内相对便宜的劳动力去减低运输的成本
，
，或搭建一个3-5人的销售团队，，，帮助企业打开不同国家的销售市场。
。。。

从各个国家的企业类型及分布上看，
，，
，各个国家情况基本一致，，主要企业分为三类——本地企业，，欧美外企和国内大厂。。。国内大厂首选新加坡、、、、马来西亚、、、印尼等地，，，，欧美大厂也是同样的发展模式
。
。。

在整个区域的人才流通方面，，，，一些薪资较高
、、、、资深的技术型人才，，，由于在本地接触到的机会有限
，，很多高端人才可能在工作3-5年后会逐步流向新加坡市场，，就类比于国内二三线城市往一线城市流通的情况
。。
。中国籍人才，，，无论是其他国家外派，，，还是在本地长大的中国籍人才，，，，通常也会更倾向于新加坡这种比较发达的地方。。

不同国家在国情政策上也会有较大差异，
，，特别是种族习俗，，，语言，，
，，文化
，
，，，子女教育等。。
。比如在马来西亚，
，，马来族是当地占比最多的一个种族，，，在工作资源、、
、政策等方面
，，马来西亚会更偏向马来族优先。。
。很多在当地工作或上学的华人，，，会更倾向于去新加坡，，
，，因为新加坡是一个非常强调种族平等的国家。。。新加坡本身分为印度、
、、中国、、、
、马来族三大种族。
。
。小朋友从小被要求学习自己种族的语言
，
，
，，所以如果企业想找华人多的地方，，，新加坡是一个很好的站点。。了解不同国家的种族习俗，，，，能让企业更好地去安排企业分布，，只有遵守当地的规定，，，，或根据当地的规则去调整自己的制度
，，，企业才会在当地获得更好的发展
。。。。


为什么新加坡是中国企业出海的第一站
？
？？？新加坡具有六个优势：

优势一：规避地缘政治风险。。。。新加坡作为亚洲最发达的国家之一，，在资源、、劳工方面，，其实是不输欧美国家的，，，，加之距离较近，
，，很多企业认为其适合作为出海的第一站，，，，而且可以规避比较强的政治风险。。。

优势二
：新加坡45%的学生拥有大学或专科学位，，拥有亚洲TOP10学校——新加坡国立大学和南洋理工大学，，，新加坡能为人才提供良好的沃土。。。。

优势三
：严格的双语教育，，，，以及在新加坡70%的人口都是华人
。。这也是很多出海企业选择新加坡的原因，，因为没有语言障碍。。。
。

优势四：拥有丰富的大陆背景的人才资源
，，
，，新加坡与中国有一些合作项目，
，，，初中
、、
、高中、、大学阶段，，新加坡政府会去中国选拔一些优秀学生来到当地，，，免费给他们提供读书的机会及各种补贴。。
。。对应要求是他们毕业后留在新加坡工作3-6年，，很多学生在这一年限后
，，，，会选择留在新加坡成为永久居民或公民
。。。。所以企业出海如果想找有大陆背景的一些人选，
，，，新加坡也是非常好的一站。。

优势五：新加坡去年超越香港，，
，
，成为亚洲第一大金融中心，，，成为很多欧美企业的亚洲第一站
。。。。

优势六
：新加坡作为发达国家
，，，有非常完善的法律法规。。在知识产权、、企业竞争等方面为企业搭建了公平、
、
、、良好的环境，，，有利于企业充分发挥自己的优势
。。。。


企业出海的战略方向通常分为两种：

第一种是前店后厂的模式，，这种模式适合在国内做硬件产品的公司，，只需在国外放几个销售点，
，，比如在新加坡、、
、马来、、、、印尼各设一个小的销售团队，，，借助本地的供应商资源、、平台资源，，，
，去打开本地市场，，
，这是很多企业会做的一种模式
，，可以将销售成本压到最低。。
。

第二种是在国外搭建团队，，这个团队通常是一个迷你版的国内团队，，，，包括人力、、、、法务、、、财务
、
、研发、、、销售、
、
、市场营销等等
，，根据企业在国外的运营情况、、国内资金链的支持，，以及竞品、
、、市场情况的评估，
，，，企业去选择继续扩大或缩减团队规模。。。。

造船出海不如借船出海
。。借力第三方服务机构，，
，也越来越成为出海企业的首要选择。。。。以鹤壁海镁国际（新加坡团队）为例
，，鹤壁海镁国际可以为出海企业提供整体人才解决方案，
，包括出海前的市场调研和出海后的团队搭建。
。。

出海前的市场调研
，，以零售茶饮企业出海新加坡为例，
，
，新加坡非常流行喝咖啡和茶，，
，所以不管是奶茶店还是咖啡店，，，，在那边都有非常好的市场。。。。但经过市场调研后，，我们发现，，新加坡本地人对花里胡哨、、颜色丰富的奶茶偏好度低
，，他们喜欢比较简约的东西，，，
，这属于文化上的差异。。。那这一段完整的市场调研呈现给客户后
，，，客户可能会考虑“我这一款产品适不适合出海到新加坡，，以及出海到这边要做哪些本地化的改变？？前期要投入多少钱？？？大概要招怎么样的员工等等”，，，市场调研之后，，
，会更有利于企业了解当地市场
，，，
，也更有利于去完成更好的销售额。。。。

出海调研完成后，，，，鹤壁海镁国际新加坡团队会提供一个完善的团队搭建模式，，包括团队建议，，比如建议招聘哪类人才、、这些人才在新加坡的薪酬结构、
、五险一金的缴纳比例等等
，，，，以及我们会提供强大的人才库、、
、本地化的招聘渠道，，
，去触达新加坡各个级别、、
、
、各个领域的人才。。。同时可支持企业做类似于国内校招的展览会，，，，覆盖招聘全流程。
。

除此之外，，，，鹤壁海镁国际猎头公司新加坡团队也提供Staffing（灵活用工）服务
，，如保险、、、、签证/薪资代管等。。。比如之前接触过一家做供应链的国企
，，国企本身的流程较繁琐，，所以在国内人民币转外汇其实是非常复杂的。
。。。这家企业在国外设了一个销售
，，
，为了与这名销售合作，，在充分用工合规的前提下
，，
，选择这名销售与鹤壁海镁签约的形式，，
，，由国企付给我们人民币，，，，我们再去转换外汇，，，付给这位销售薪资，，，
，然后帮他在当地代缴社保等
，
，让企业非常轻松地完成整个招聘流程
。。
。。

目前鹤壁海镁国际猎头公司在全球市场拥有110余家分支机构
，，
，借助海内外专业团队多方协同资源联动
，
，，，支持客户的国际化
、、、、本土化，，为众多海外公司的全球化布局提供国际化的人才招聘配置与服务
，，助力企业人才为翼，
，实力出海。。。

扫码观看完整直播回放

---

鹤壁海镁国际
鹤壁海镁国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，目前在中国、、
、、新加坡、、、、马来西亚、、、
、美国、、
、英国、、、荷兰等全球市场拥有110余家分支机构，，3,300余名专业招聘顾问及技术人员。。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、、
、招聘流程外包
、、
、、灵活用工、、人力资源咨询
、、培训与发展等人力资源全产业链服务，
，，，以及HR SaaS、、
、垂直领域招聘平台
、、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能
。。。
。过去一年中，，，公司平台认证企业近16,000家，，贡献收入客户近6,200家，
，运营招聘岗位超过73,000个，
，
，成功推荐中高端管理及专业技术人员35,000余名，，，，灵活用工累计派出人员311,750人次，，聚合合作伙伴近6,500家。。