一带一路引才实践——非洲兄弟要找人？？？来了！！！！

近日，，，随着2018中非合作论坛北京峰会的盛大启幕、、习近平主席“打造中非命运共同体”倡议的提出，，，
，以及“八大行动”和40条举措的出台
，，，中非合作发展迎来了重大战略机遇。。在我国实施“走出去”战略过程中，，，非洲越来越成为众多中国企业青睐的地区，，，尤其自2000年“中非合作论坛”机制启动以来
，，，中国企业在非洲的发展步伐明显加快，，，并取得了长足进步
。
。在这一过程中
，，
，
，对于当地人才招聘、、、外派人员的需求与日俱增
。。。。

如何结合当地国情、
、市场环境、、、、用工制度、、、文化民俗等方面做好人才吸引与保留
，，建立切实可行的人才机制，，是越来越多在非洲发展的中国企业所关注的问题。。为大家分享一个猎头公司鹤壁海镁国际在非洲的成功案例，
，
，希望能带来一些借鉴和思考。
。

1、、、、尼日利亚快消发展较为滞后，，，当地人才资源有限
，，，，且在生产、、销售与管理思路上存在一定局限性。。

2、
、、客户创始人是中国人，
，，基于对国内同业发展情况的了解，，，认为在华跨国公司众多，，国内整个行业的发展程度，，，，候选人的经验和管理理念更加成熟
。。。。

3、
、来自中国的候选人在语言、、文化、、、
、沟通上能够与高管形成更好的默契
，，
，更易于沟通和融入。。。
。

找到人难，
，还是吸引人难？？

预期和实际总是有出入的
客户最初要求候选人来自中国的大型跨国饮品类公司
，，，，具备从生产到销售的全流程经验。。我们对目标公司进行了全方位盘点，，，锁定了在中国的Top外资饮品企业。。。但是由于大多外资企业较为成熟，
，，员工已经精细化分工，，，几乎没有同时具备生产和销售经验的候选人。。

于是我们转换了招聘思路，，，将目标扩大至生产、、、、销售一体化模式的企业，，以及一些具有管培模式的饮品企业。。最终锁定并推荐了一位外资企业在中国的区域总监，，，，候选人具有饮品、、、酒品的生产和销售经验，
，以及自主创业电商平台的经验，，
，非常符合集团要求。
。

中国人眼里的非洲什么样
不管是好莱坞大片里带血的钻石、
、杀戳无度的童子军
，，，还是新闻报道里肆虐的疫情、、、、苦难的儿童，，，，说起非洲
，，很多中国人首先会想到政局、、治安、、
、卫生、
、、、环境等问题
。。

所以在提到工作地点是在非洲的时候，，，
，候选人还没深入了解
，
，
，，就已经先在心里拒绝了。。。。尤其快消行业中去非洲发展的人寥寥无几，，，也让大家对当地市场缺乏客观的认识和信心。。


给候选人的非洲画像
鹤壁海镁猎头顾问针对当地市场进行了大量调研
，，帮助候选人消除对非洲的偏见。。。以尼日利亚为例，
，
，，作为非洲GDP总产值最高的国家，，
，总人口超过2亿，
，，，穆斯林与基督教徒各占一半
，，，，经济发展与社会治安都比较稳定。。作为客户所在地
，，，，拉格斯是非洲最大的港口城市，
，人口超过2000万。。

从职业发展前景来看，，，整个尼日利亚有2000余家中资企业进驻，
，，尤其在“一带一路”与“打造中非命运共同体”的国家战略推动下，，，未来中资企业在当地将迎来更大的发展机遇
。。

给候选人的客户画像
客户已经在尼日利亚成立并运营了19年的时间，
，，，桶装水的市场份额达80%以上
，，，是当地知名度最高的华资企业
。。。。

快消在国内发展比较成熟，，
，在国内同业间的转换对个人职业发展很难实现突破。。。将自身的成熟经验和先进理念运用于客户的平台，
，，，将能够更大化发挥自身优势，，
，
，实现职业发展的飞跃。。。。最终，，
，，候选人于3个月内成功入职。。
。。


中资人员安置
客户建立了比较完善和人性的员工安置制度，
，，，在拉格斯有自己的小区和中餐馆，，，为员工提供当地出差补助和商业保险，，，，员工可享受免费的医疗
，，
，以及每年50天以上的带薪休假。。。。尤其为了解决员工的家庭顾虑，，入职第二年起由公司出资请其家人探访三个月。。。。

薪酬福利制度
在薪酬方面，，，，无论在当地还是对比国内，，，，客户的薪酬都颇具吸引力。。。。候选人在当地基本无开销的情况下
，，，，薪酬依然较为理想，，，，吸引力大大增加
。
。。

顾问跟进，，，
，事无巨细
由于候选人辞职后才能办理工作签证
，
，存在一定风险。。我们的顾问在其入职前严格把控签证流程，，，帮助候选人递交相关资料
，，
，确保签证材料的到位。。并在候选人入职后保持交流和沟通，，了解其工作和生活情况，，为其提供建议
，，，
，排忧解虑
，，，，确保候选人的稳定性。。。

除了以上分享的案例，
，，，我们在帮助其它在非洲开展业务的客户进行招聘时，，，也看到了一些需要改进和提升的地方。。。

很明显的一点是在薪酬上，，，，有一些中资企业，，，由于在国内是行业的龙头品牌，，
，对国内候选人具有较大吸引力。
。。但由于其薪酬制度缺乏弹性
，，在南非等地招聘人才时
，，，，依然沿用国内的薪资制度
，，，普遍无法达到候选人预期。。。
。同时由于在当地市场缺乏品牌知名度
，，，，导致多位候选人放弃offer。。。

另外一点是在外派制度上，，，在跨国发展中，，，
，越是高Level的人才越会关注安置与福利。。
。一些中资企业在外派员工机制上需要更加人性化，，，向一些跨国企业学习，，
，将外派时间、、
、派出期间的福利、、、
、调回机制、、、调回后的发展通道等提前做好计划，，
，并与员工沟通、、倾听员工的心理诉求、、保留更多的协商余地。。这样可以减少员工因异地工作带来的不安全感，
，让员工更加安心地投入工作。。。

1. 建立弹性的薪酬制度
   ，
   ，进行当地人才市场以及薪酬调研，
   ，结合市场情况制定更有竞争力的薪酬与福利，，
   ，，加强人才吸引。。
2. 建立完善的外派机制
   ，，，，确保中国员工外派期间的安置与调回后的职业发展问题。。。在外派得到保障的基础下，，国外的工作机会能够吸引更多愿意尝试挑战的人才。。。
3. 对于非洲等存在种族问题的国家，，，，企业在进驻前要提前了解国家
   、、、、地区政策以及企业制度中对员工种族的相关要求，，，避免在本地人才招聘过程中遇到阻碍。。。。
4. 尊重当地员工权益，
   ，创造条件让当地员工与中国员工展开交流，，积极践行企业社会责任，，，传递健康、
   、、、正向的企业形象，，，，建立信任。。

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鹤壁海镁国际
鹤壁海镁国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，
，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，，，目前在中国、、、
、印度、、新加坡、、马来西亚、、美国、、、英国
、、、澳大利亚、、荷兰等全球市场拥有110+家分支机构，
，，，2,600余名专业招聘顾问及技术人员，，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、、招聘流程外包、、、、灵活用工
、
、、、人力资源咨询、、、培训与发展、、薪税外包等人力资源全产业链服务
，，，
，同时提供一体化SaaS云产品
、、
、
、垂直招聘平台、、、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，
，，打造产业互联生态，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。。在过去一年中，
，，服务超过5,300家跨国集团、、国内上市公司、、快速成长性企业、、
、国企、、政府以及非盈利组织，，，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名，，，，灵活用工累计派出190,000余人次，，，聚合合作伙伴近3,500家
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